La única advertencia que le ofrecería es tener cuidado de separar los objetivos y las necesidades de los usuarios de su producto (por ejemplo, los médicos o los administradores de la oficina) y de dónde procedería el dinero para pagar sus productos. Es loable para ahuyentar los dolores o ganancias de los usuarios potenciales porque es allí donde extraerás tus propuestas de valor. Sin embargo, es importante reconocer que los médicos y administradores administrativos no suelen adquirir sus herramientas de software. Podrían influir en las personas encargadas de las adquisiciones, pero no escriben los cheques y, por lo tanto, no le proporcionarían información útil sobre lo que estarían dispuestos a pagar (es decir, no es su decisión). Puede ser un desafío dejar de fumar en la tubería de ingresos en un hospital o clínica de salud típica. Una vez que sus propuestas de valor provengan de sus usuarios potenciales, deberá averiguar quién toma las decisiones de compra. ¡Todo lo mejor en tu viaje de descubrimiento!
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