¿Qué hace un gerente de producto en una compañía farmacéutica como Reddy’s Labs o Zydus Cadila? ¿Estos trabajos relacionados con las ventas son? ¿Dichos perfiles realmente crean valor para la empresa?

El gerente de producto en cualquier compañía farmacéutica tiene el rol que cualquier otro gerente de producto en el sector xyz.

Su trabajo se enfoca hacia productos que aquí son medicinas. A partir de la investigación de mercado del producto, haciendo análisis para el mismo, luego, en base a los resultados del análisis, forman una estrategia para el producto. La estrategia se centra en STP, que es la segmentación, la orientación y el posicionamiento del producto frente a los clientes. También se utilizan los 4P de marketing en los que se decide su precio, el nombre del producto, el lugar donde se comercializará y cómo se promocionará en el mercado.

Él es básicamente responsable de todo el producto. Bajo su dirección hay más de 5 productos. Básicamente, los productos se diferencian sobre la base de la terapia de tratamiento, por ejemplo, ginecología y obstetricia, antiinflamatoria, oftálmica, cardiovascular, cardio-diabética y así sucesivamente. Bajo esta sección manejan 5-15 productos dependiendo del tamaño de la compañía y la terapia de tratamiento.

Ahora la jerarquía a la que van más arriba es la de aprendiz de gestión -> gerente de producto asistente -> gerente de producto -> gerente de producto de grupo -> gerente de marketing de assiant -> gerente de marketing -> y así sucesivamente.

El rol de un gerente de producto es aumentar la cuota de mercado del área de terapia / marcas asignadas. Son los vendedores que definen el objetivo de ventas que se alcanzará para su cartera. No es un trabajo de venta directa, el rol de PMT (equipo de gestión de productos) es ayudar a la fuerza de ventas a alcanzar los números asignados y lo hacen diseñando campañas que abarcan el tema de marca, proporcionando garantías promocionales, interactuando con el campo para actualizarlos con recientes hallazgo científico o actualizar su comprensión médica. Los gerentes de producto también son incentivados para alcanzar el presupuesto de la marca y emprender el trabajo de campo regularmente para comprender la actividad de los competidores y la percepción e inclinción de los médicos acerca de su empresa de marca y manipular y generar cambios en el posicionamiento de la marca y la comunicación cuando sea necesario.