¿Cómo validan los empresarios las ideas de inicio de la asistencia sanitaria?

Siempre: pida consejo + preventa suave.

Una vez que tenga una idea, trabaje primero a través de su red en el espacio sanitario, tratando de encontrar a los responsables de la toma de decisiones en el área de la salud (personas que en última instancia podrían decir “sí” a la compra de dicho producto).

Póngase en contacto con ellos y diga: “Oye, tengo esta idea para un producto de atención médica. Todavía no he hecho mucho con ella, pero estoy probando si debo hacerlo. ¿Puedo comprar un café / cerveza / almuerzo y pregunta tu opinión? ”

Axioma: a la gente le encanta dar consejos . A ellos les encanta darle más de lo que te gusta recibirlo. Los adula que estás preguntando. Y porque literalmente no intentas que compren algo que ya has construido, es sin presión.

Pregúntales qué piensan de eso. Si no saben mucho sobre el espacio, pregúnteles si tienen amigos que creen que podrían tener alguna idea. Si lo saben, escuchen y hagan preguntas. Tal vez su idea no sea la correcta, pero su contacto puede ayudarlo a llegar a “eureka” en una idea relacionada / diferente.

Si su contacto parecía realmente positivo con respecto a la idea, formule una pregunta del tipo “De acuerdo, entonces, si esto existiera hoy, ¿hay alguna razón para que no lo compre para su negocio?” y mira a dónde te lleva eso. Si obtienes una serie de “lo quiero” sin demasiadas trampas, hay una probabilidad decente de que estés descubriendo algo, y estás en camino a una preventa para cuando estés listo para lanzarlo.

(Si su contacto tiene mayor valor neto y le pregunta: “Wow. ¿Están recaudando dinero?”, Están en una mejor condición).

Nota: esta respuesta supone un inicio de atención médica B2B, no una idea orientada al consumidor, que estaría sujeta a todos los riesgos más altos de la industria y mayores recompensas.