Los representantes farmacéuticos tienen la tarea de persuadir a los médicos para que receten preferentemente productos fabricados por su empresa. Hay diferentes estrategias para lograr esto.
- Convenza al médico de que su producto es el mejor.
- Convenza al médico de que su producto es el más barato.
- Convenza al médico de que su producto es el más fácilmente disponible para el paciente.
- Sobornar al doctor.
Lamentablemente, los primeros tres solo son posibles si existe una diferencia en la eficacia, el costo o la disponibilidad. Usualmente no hay. La cuarta opción es la más efectiva.
Como paciente, no hay manera de que usted esté seguro de que las compañías farmacéuticas no influyen en el consejo del médico. Acéptalo y no te preocupes por eso. O trabaje para convencer al gobierno de crear un ‘firewall’ entre médicos y compañías farmacéuticas.
