Gracias por el A2A.
Primero, aclaremos algo …
La farmacología es el estudio de las interacciones medicamentosas con el cuerpo. Este campo está formado por médicos y profesionales científicos de laboratorio que investigan quién, qué, cuándo, dónde, por qué y, lo que es más importante, cómo funcionan las drogas.
La industria farmacéutica, que incluye una porción significativa (pero no la totalidad) del estudio de farmacología, se enfoca en usar los desarrollos en farmacología para afectar el cambio positivo con los pacientes, y para buscar ganancias a partir de los resultados de esa investigación.
La farmacología raramente tiene ventas o esfuerzos de mercadeo más que para encontrar fondos para sus proyectos cuando no están financiados por la industria farmacéutica. Por ejemplo, los laboratorios y otras entidades (a menudo universidades) o los médicos pueden realizar recaudaciones de fondos donde los donantes pueden dar dinero para su investigación dentro del campo de la farmacología y esto podría considerarse una actividad de ventas y marketing.
Las ventas y mercadotecnias farmacéuticas (y el desarrollo comercial a menudo también se incluyen aquí) se definirían como “las actividades y esfuerzos para promover la venta de las ofertas de productos actuales de las compañías farmacéuticas y aumentar el interés y la credibilidad en la compañía para futuros productos”.
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Estas actividades a menudo incluyen:
Publicidad – Anuncios y artículos de revistas, comerciales de televisión, anuncios en Internet
Eventos educativos, conferencias, ferias
Visitar con los médicos del mercado objetivo y otros profesionales de la salud para informarlos y promover el uso de un producto en una situación determinada.
Proporcionar muestras gratuitas a los médicos para distribuir a los pacientes apropiados.
Análisis de mercado: ¿quién es el mercado objetivo, dónde se encuentran y cómo puede la empresa entregar su producto al mercado objetivo de forma rentable
Desarrollar relaciones con las aseguradoras para garantizar que sus productos estén cubiertos a un precio que la compañía de seguros esté dispuesto a pagar por un paciente y sea rentable para la compañía.
Otras lecturas:
Marketing farmacéutico – Wikipedia
Representante de ventas farmacéuticas Descripción del puesto | Monster.com
¿Cómo afecta la regulación gubernamental al sector de las drogas?
Las ventas y el marketing para la industria farmacéutica son diferentes en muchas formas que las ventas típicas B2C o B2B, pero se aplican muchos de los mismos principios.