En mi experiencia, tendrás ~ 120 clínicas y posiblemente ~ 600 doctores en tu territorio.
El viejo adagio “80% de su negocio proviene del 20% de sus clientes” es apto. No todos los médicos son objetivos adecuados para una cartera determinada (por ejemplo, si tiene una cartera de dolor crónico, entonces no visita a obstetras).
No creo que el número importe: divida su lista en el mercado potencial y visite los mejores objetivos.
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Puede depender del tipo de medicamento o implante que esté vendiendo. Si vende a médicos ortopédicos, generalmente, la ración de paciente a médico es 15000: 1, puede haber un gran distrito. Si es un médico internista / FP que es su mercado objetivo, el territorio puede ser bastante pequeño. Me imagino que un representante de medicamentos tiene que reemplazar las muestras cada 2 semanas. Por lo tanto, en 4-8 llamadas por día, el representante puede visitar a 56-112 médicos cada 2 semanas. Algunos simplemente llaman al personal y le preguntan si necesita muestras y ajusta la frecuencia con que visita y la cantidad de muestras que deja a partir de allí.
Solo estoy adivinando por la frecuencia con que me visitaron.
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