- Prepare un argumento persuasivo que pueda comunicarse por correo electrónico. Debe incluir una solicitud para una breve llamada o reunión.
- Encuentre la dirección de correo electrónico de uno o más empleados. Si el hospital es parte de un sistema hospitalario más grande, omita el hospital y vaya a la oficina del sistema. Lo ideal sería que estas personas pertenezcan al departamento responsable de su producto. Si no puede encontrar un nombre en ese departamento, elija otro departamento, como marketing o TI.
- Envía tu e-mail.
- Si no obtiene una respuesta espere una semana y envíela de nuevo por correo electrónico. El mismo correo electrónico con una nota en la parte superior preguntando si recibieron el primero. Pregunte que si esta no es su área, podrían derivarlo a la persona adecuada.
Ofrezco esto como una sugerencia porque trabajo en un sistema de hospital y recibo dos o tres de estos por semana. Casi nunca tienen nada que ver con mi trabajo. Por lo general, no respondo, pero muy ocasionalmente, si parece prometedor, lo reenviaré a la persona adecuada. Me imagino que esta técnica debe funcionar al menos una parte del tiempo, o no seguirían haciéndolo.
También recibo una o dos llamadas telefónicas al mes, y una vez al año, para mi sorpresa, es algo que me interesa. Así que eso podría funcionar para usted también.
Otra idea es ir al sitio web de una o más de las asociaciones profesionales del hospital (tal vez HIMSS o HFMA) y averiguar cuándo se reúnen. Ve a las reuniones y conoce a la gente. Ofrézcase como voluntario para un comité o pregunte si puede hablar. Si su producto es bueno, debería obtener resultados.
