¿Por qué algunos médicos tienen largas listas de espera (mientras que los médicos igualmente competentes en entornos similares tienen solo unos pocos clientes)?

He visto este fenómeno yo mismo, y creo que tendemos a sufrir un sesgo de confirmación sistémica en esta área.

Dejame darte un ejemplo.

Hace años me diagnosticaron una enfermedad grave. Me dieron una lista de hospitales y cirujanos recomendados por mi médico de cabecera. Ese fue el primer paso para crear un sesgo. Tenía una lista que ya había sido aprobada por un médico que respetaba.

De esa lista, habría tenido que elegir a ciegas, así que opté por llamar a todos mis asociados que tenían la misma enfermedad o que estaban familiarizados con la comunidad médica en el área. Recibí solo una respuesta convincente. Un miembro de la familia miró mi lista y encontró un nombre que sabía y dijo que había interactuado personalmente con el médico. Su comentario fue: “Todos los médicos de ese hospital están bien, pero este es más joven y probablemente esté más actualizado sobre sus habilidades. ¡Pensé que era muy impresionante! ”

Elegí a ese cirujano. No tuve problemas para programar una cita.

Todo fue bien, y con el paso del tiempo, más personas llamaron para averiguar los nombres de mis doctores, y solo les di a los que realmente me había alistado para ayudarme. ¿Puedes ver qué tan pequeña es la lista está creciendo? Muchos de ellos llamaron a los mismos médicos y aprobaron las mismas recomendaciones, y en poco tiempo ese cirujano y médico fueron casi imposibles de programar para una cita. Diez años después, encuentro que debo llamar con seis meses de anticipación para hacer una cita con esos dos médicos. Eso es un gran cambio.

Permítanme aclarar que no causé esto por sí solo, pero la información se extiende geométrica y exponencialmente. Agregue uno o dos o más pacientes que hagan lo mismo, y usted tiene un par de doctores increíblemente populares en un área donde hay docenas cuyas salas de espera están relativamente vacías.

Hace poco, un amigo me remitió a otro médico que me dijo que solo acepta pacientes remitidos por otros pacientes para mantener su consulta pequeña. ¡También mencionó que un solo paciente había enviado a más de diez familiares y amigos a verlo! Si cada uno de ellos envió diez más, esa pequeña sala de espera se llenará muy rápidamente.

Luego están los medios sociales y la publicidad, y todos los informes de las revistas que enumeran a los Top 100 Physicians en ___________________ en los informes anuales. Ciertamente reviso esa lista no solo por los nombres de mis médicos actuales sino también por los nuevos médicos cuando necesito un tratamiento diferente. Cuando cambié de médico de atención primaria, me puse en línea y busqué la especialidad que prefería y leí las reseñas de los pacientes. Mi nuevo médico es tan maravilloso como sugieren las revisiones, y estoy seguro de que pronto tendré problemas para conseguir una cita con ella también. En este momento, nadie ha oído hablar de ella y no estoy difundiendo la palabra.

Hasta cierto punto, el sistema siempre ha funcionado de esta manera. Vengo de una familia de médicos, y sé que los médicos derivan a los pacientes a sus amigos de la misma manera que los amigos refieren a sus amigos como pacientes. Hoy en día, hay más periódicos, revistas y anuncios en línea para las prácticas de los médicos, por lo que es lógico pensar que encontraremos atajos y confirmaremos que nuestras opciones son las mismas que las preferencias de nuestros amigos y nuestros médicos anteriores.

¿Qué es lo que prefieren los pacientes?

Si las revisiones son una indicación, quieren médicos que escuchen , que hagan preguntas , que invierten tiempo en cada paciente y cuyo personal de oficina es competente y amigable. El médico más popular pierde puntos de calidad cuando los pacientes descubren errores en sus registros de tratamiento o se sienten incómodos haciendo citas o lidiando con la facturación porque el personal es frío y difícil.

Y, por supuesto, todos queremos médicos que continúen su educación para que tengamos la seguridad de las últimas opciones de tratamiento.

Soy el autor de “Práctica privada hecha simple”, un libro que surgió a partir de una serie de talleres que ofrecí para psicólogos sobre el desarrollo de sus prácticas (estoy haciendo una versión de seminario web ampliada de 6 sesiones otoño 2017 a través de jackhirose.com, pero está dirigido principalmente a los canadienses).

Al principio de cada taller saco una barra de chocolate y digo que se la daré a quien me muestre primero su tarjeta de presentación o folleto. Por lo general, nadie tiene ninguno. Los profesionales de la salud mental son horribles en la promoción de sus servicios.

Como terapeuta cognitivo, a menudo busco creencias ocultas que sabotean el comportamiento de las personas. En el caso de los practicantes privados, una de esas creencias es “La calidad de mi trabajo determinará el éxito de mi práctica”. Esto es absolutamente falso.

Me gusta creer que mi propio trabajo (y el de los otros 12 médicos de Changeways Clinic) es bastante bueno, lo que hace que valga la pena construir la tasa de derivación y brindar el servicio más ampliamente. Pero los dos están completamente separados. En los talleres generalmente agrego “Y sabes que esto es cierto, porque conoces a clínicos a los que nunca enviarías un cliente, pero cuyas prácticas están en auge”.

Las prácticas están vacías por la sencilla razón de que muchos profesionales no saben cómo dar a conocer sus servicios a posibles fuentes de referencia. Les da vergüenza hablar y sentir que algo anda mal al decirles a otros lo que hacen. Estoy bien con eso si son incompetentes; pero en muchos casos se trata de excelentes profesionales que son evasivos cuando se trata de prácticas comerciales.

Siento que un Doctor debe ser un buen COMUNICADOR. Si no puede comunicar su comprensión de la enfermedad del paciente y su curación al paciente, es posible que no obtenga una buena práctica. He visto médicos muy competentes con pocas habilidades de comunicación y pocos pacientes, y algunos muy buenos comunicadores con una práctica muy ocupada. El conocimiento y la habilidad no son todo en la vida de un médico, amigo mío. También tiene que transmitirlo al paciente. Siento que es lo mismo en cualquier otra profesión también … ¡como humanos deseamos escuchar “cosas buenas ” cuando consultamos a alguien más y no solo a “cosas reales “!

La competencia no solo se mide en la capacidad clínica seca. ¿Debería uno incluir la empatía? ¿Debería uno incluir la apertura? ¿Qué hay del médico que trata al paciente de manera integral? Demasiados médicos se enfocan en los ingresos y hacen lo mínimo, mientras son competentes. Otros hacen un esfuerzo adicional para un paciente. Los pacientes pronto clasifican el grano de la paja.

¿Por qué algunos médicos tienen largas listas de espera (mientras que los médicos igualmente competentes en entornos similares tienen solo unos pocos clientes)?

Fuentes de referencia y publicidad. Algunos proveedores tienen excelentes fuentes de publicidad y referencias, por lo que las personas los encuentran. Otros no tienen ninguno, entonces tienen salas de espera vacías. Esto es cierto en muchas otras profesiones. Incluso nuestras elecciones se ganan publicitariamente.