No sé si hay una regla dura pero rápido, pero mi intuición dice que son unos 5 años, aunque eso también puede depender de la categoría. Es instructivo mirar algunos ejemplos para ver cómo se desarrolla.
Aquí está uno de los medicamentos más vendidos en el tratamiento de la diabetes, Januvia de Merck (además de Janumet y Janumet XR, que juntos constituyen la familia de sitagliptina)
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Esto parece alrededor de 5 años para alcanzar el pico de ventas (ya que se lanzó a fines de 2007).
Por otro lado, aquí está Humira, el fármaco más vendido en enfermedades reumáticas (y el fármaco farmacéutico más vendido en los últimos años):
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En este caso, la integración de Abbott en Abbott Labs y AbbVie en 2011 parece haber permitido centrarse en Humira, lo que hizo que las ventas subieran mucho más cuando parece que estaban empezando a estabilizarse en 2009/2010. Entonces, Humira, aunque era una marca “madura” (lo que significaba que había estado en el mercado desde 2002), nunca llegó a alcanzar los picos de ventas, ya que continuó creciendo hasta este año, cuando se prevé que la competencia biosimilar erosionará su participación.
Estas son ambas marcas exitosas. Puede valer la pena mirar esto desde la perspectiva de las marcas medianas frente a las exitosas. Esto observa el mercado antihipertensivo desde principios de la década de 2000 (antes de que todos se salieran de la patente) y se puede ver que mientras Cozaar, que tuvo mucho éxito, parece estancarse alrededor de 4 a 5 años, sus competidores menos exitosos como Blopress continuaron gana parte, mientras que Diovan y Atacand en realidad continuaron creciendo y eventualmente superaron a Cozaar:
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Si tomamos otro mercado, podemos ver cómo esta tendencia puede diferir aún más:
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Aquí vemos que Zocor continúa ganando participación durante un largo período de tiempo, mientras que Lipitor muestra un período más rápido de 5-6 años para alcanzar su meseta. Hubo factores externos en juego aquí, con estudios de resultados cardiovasculares que muestran que la reducción del LDL-C se tradujo en mejores resultados de CV que generaron un rumor adicional para las marcas que lo demostraron (y potencialmente convirtieron las marcas “maduras” en marcas interesantes).
Entonces, aunque la regla de los 4 a 5 años parece un plazo razonable para que una marca farmacéutica alcance su madurez, existen suficientes excepciones para decir que probablemente no sea difícil.
