Los costos de consultoría son siempre un área difícil para discutir, divulgar o incluso estimar. Una de las razones para esto es porque SU nivel de habilidad, lo que USTED puede proporcionar y el valor que obtendrá su cliente, todo tiene que ponerse en perspectiva para que pueda calcular una tasa. Tener una tasa estándar lo pone en riesgo de un servicio excesivo y de dar más valor de lo que el cliente está pagando.
Me acercaría a esto de manera diferente, y en su lugar me enfocaré en el valor que estás brindando.
Establecer el costo
1) Primero, establezca una definición adecuada y concisa del problema que está tratando de resolver para su cliente. Llame a este su objetivo final o declaración del proyecto.
2) Comience a desglosar el problema para comprender los hitos en función de su objetivo final.
3) Trate de comprender el trabajo necesario para completar cada hito, desglose hasta el punto en que tenga una idea decente (+/- 10% tanto en tiempo como en costo)
4) Sume la cantidad de trabajo requerido para completar cada una de estas tareas
Establezca el valor
¿Cuánta ganancia proporcionará su solución? ¿Cuántas horas ahorrará? ¿Cuánto esfuerzo reducirá? ¿Qué riesgos se pueden evitar ahora? cada uno de estos tiene un costo o valor.
No olvide agregar dificultad: al calcular estas tareas, suponga que una persona de habilidad intermedia la completará. ¿Cuánto tiempo tomarán? ¿Cuánto más eficiente o más rápida es su solución?
Sume todo el valor que está proporcionando.
Determine una tasa
Ahora sabe cuánto tiempo / esfuerzo necesita, y conoce el valor que proporcionará: restar el costo del valor. Tu número debe ser positivo.
Si el número es negativo, debe detenerse y considerar por qué está consultando si está perdiendo dinero.
Con su número, pregúntese: “¿Cuánto pagaría el cliente para lograr $ xx en valor (su número) antes de Fecha?”. De hecho, incluso podrías tener esa discusión con el cliente.
Toma cuánto pagarán; divide por los días estimados que calcules antes; y ahora tienes tu tasa diaria.
