¡Porque Pharma no es FMCG!
Tengo experiencia con ambos, así que creo que estoy calificado para responder a esto.
Utiliza al menos 10-12 elementos de FMCG directamente en su vida cotidiana. Pero, ¿quieres consumir algún medicamento? Eso significa que hay más tiempo en Pharma entre fabricación y consumo. Por lo tanto, no se puede vender rápido tanto como FMCG significa que el consumo de su producto será menor y menos popular que el producto FMCG.
Las compañías farmacéuticas producen productos con más margen que los FMCG. La mentalidad de la industria farmacéutica es más rentable con menos producto. Mientras que en el caso de FMCG es inverso. Producen más bienes con un margen inferior. Entonces uno puede comprar fácilmente ese producto.
La tercera y más importante razón es el marketing Estrategia. ¿Cuántas publicidades de los productos de Pharma que ves en televisión se comparan con los productos de FMCG? Las empresas de FMCG están más retransmitiendo en los anuncios de televisión. Y bombardean ese anuncio en clientes específicos. Están haciendo esto desde hace mucho tiempo, por lo que son buenos y tienen un excelente equipo de marketing. La industria farmacéutica es totalmente diferente. Hacen marketing para los médicos de sus productos relevantes, no para los consumidores.