Es difícil, pero mi consejo es ir directo al grano. No es que los médicos no tengan tiempo para perder, es que nadie tiene tiempo que perder.
Lo mejor que puedo hacer es decirte cómo no hacerlo.
Estaba trabajando en un proyecto recientemente con otra corporación. Era un proyecto en el que estaba trabajando con algunos colegas médicos, básicamente para el apoyo en la toma de decisiones clínicas. Nos pusimos en contacto con el jefe de I + D de una startup de tecnología que era realmente un experto académico en el campo, credenciales de ivy-league y todo eso. A esta persona le encantó la idea del proyecto y quería involucrarse.
Tuvimos algunas reuniones, pero este individuo no me impresionó particularmente con sus contribuciones. Él no estaba contribuyendo mucho metodológicamente al proyecto, y el equipo siguió recibiendo correos electrónicos vagamente torpes de este individuo, esencialmente en la línea de:
“Mi equipo y yo hemos desarrollado un modelo con sensibilidad y especificidad de X e Y. ¿Conocen algún médico que pueda estar interesado en utilizar este modelo?”
Dado que esto era una especie de asociación, el equipo estaba pensando,
¿Es negligencia elegir una aguja más dolorosa para un paciente grosero?
¿Qué sucede si un mariscal de campo de la NFL pierde la voz?
“Bueno, solo estamos a un cuarto del camino a través de la parte de generación de datos del proyecto … no hemos transferido ningún dato a este individuo, entonces ¿por qué ya está generando modelos?”
Este tipo de comportamiento continuó y, sin duda, me irritó porque sentía que malgastaba mi tiempo. Si me convierto en una sociedad con alguien, acordamos una línea de tiempo, y luego que alguien comienza a desentonar, entonces estoy confundido … no me hace querer hacer ningún negocio con la persona, porque se vuelve difícil confiar en sus motivaciones.
Para destilar eso en un poco de un mensaje para usted: si va a tener tiempo de cara a alguien, asegúrese de hacerles saber que está allí para hacer negocios denominados en dinero. No hable vagamente con la esperanza de que alguien con una red de médicos envíe una lista de toda su información de contacto y la mejor manera de … engañarlos … para pasar el tiempo cara a cara con usted.
Así que esa es mi advertencia sobre lo que no debes hacer, ahora solo te diré lo que hago cuando me acerco a la gente :
Los envío por correo electrónico si nunca antes había hablado con ellos en persona (o incluso si los tengo, pero no estoy familiarizado con ellos, si me conozco bien, solo llamo), les digo lo que hago y cómo llegaron a mi atención (precisamente, qué es lo que hago que pueden encontrar valioso), los animo a considerar los usos de la tecnología para agilizar su flujo de trabajo clínico, y luego les doy información suficiente para contactarme y un rango de cuánto un proceso como costaría.
Si no me contactan, está bien. Si trabajas en Estados Unidos, hay muchos médicos diferentes con sus propias prácticas y un solo “No” no significa que tu producto está muerto y desaparecido, solo significa que pasas a otro líder.
