Supongamos por un momento que ha desarrollado algo que tiene un gran mercado y tiene una gran ventaja sostenible. Esas son las apuestas de mesa. El tema de la financiación de dicha organización tiene, en mi opinión, tres problemas.
- El costo de desarrollo es alto. Afrontalo, no vas a hacer esto con tres personas con computadoras portátiles, comiendo comida para perros durante los próximos 6 meses. Este tipo de trabajo requiere materiales, personas y tiempo.
- El costo del equipo de capital es alto: junto con su costo de desarrollo diario, también necesita acceso a equipos costosos ya veces personalizados que cuestan mucho dinero. Además de eso, si quieres entrar en producción con tu nueva idea, puedes o no necesitar capitalizar una fábrica para hacer las cosas.
- El horizonte temporal para el dinero es largo: no va a sacar “Yo” y tiene un millón de usuarios en una semana; este tipo de trabajo lleva mucho tiempo para lograr el desarrollo, la calificación y la producción, y necesita financiación. eso te cubrirá por este período de tiempo.
Entonces, el problema es que la factura es alta y el tiempo hasta el momento en que el inversionista se da cuenta de que tiene algo es largo. Mientras tanto, el mundo de los negocios está plagado de compañías que tenían grandes ideas pero que no se podían ejecutar por alguna razón y cuanto más tiempo lleva más alto, más riesgoso será. Entonces, este tipo de negocios se consideran de alto costo y alto riesgo
Para ayudarlo a recaudar fondos, encuentre formas de mitigar este riesgo para sus inversores. Por ejemplo:
- ¿Puedes hacer que “otras personas” paguen algunos de los costos de desarrollo? Becas del gobierno, NRE de clientes potenciales, tarifas de licencias de IP para áreas donde no vas a jugar, etc.
- ¿Puedes encontrar una manera de convertir el costo de capital en un costo variable? es decir, hacer lo que las compañías de semiconductores fabless hacen: fabrican sus productos en la fábrica de otra persona.
- ¿Puedes encontrar maneras de acortar el tiempo de desarrollo? Desarrollar conjuntamente con alguien que se encuentre en una industria adyacente, encontrar un cliente inicial, asociarse con personas que puedan hacer parte del trabajo por usted, etc.
Mientras más riesgos mitigue en tiempo y dinero, mejor estará.
