Shelby Sherman lo clavó.
La marca CVS generalmente es fabricada por el fabricante de la marca que se encuentra junto a ella y acaba de volver a etiquetarse.
A la gente le gusta tener opciones y tener dos puntos de precio, atrae a un rango más amplio de audiencias que simplemente tener dos marcas compitiendo en el mismo punto de precio.
Aunque suponga que más personas comprarán la marca CVS porque es más barata, ese no es el caso porque la gente cree en la frase “obtienes lo que pagas” y gastará más en la etiqueta. Solo mira a todas las personas dispuestas a pagar cientos por un solo par de jeans.
El fabricante gana independientemente de la elección del consumidor porque para la marca tienen un margen más alto, pero para la marca CVS conforman ese margen en volumen.
CVS gana porque les permite ofrecer una mejor experiencia de producto a sus clientes y expande su propio portafolio de marcas.