Actualice su pregunta con detalles sobre su enfoque y le ofreceré sugerencias más específicas, pero estos son los obstáculos que veo en función de la información que ha proporcionado:
- Encuentre al tomador de decisiones. Estás apuntando al gerente de un establecimiento minorista que muy probablemente tenga muy poco poder adquisitivo. Incluso si persuade al gerente de que tiene una buena solución, él / ella tendrá que convencer al tomador de decisiones de que retire el dinero, una tarea que debería ser suya. Le garantizo que el administrador no venderá el valor de su solución de la manera más efectiva posible.
- Aprenda cómo comunicarse en términos que su mercado objetivo entenderá. No estoy íntimamente familiarizado con la industria de los cosméticos, pero apostaría una buena cantidad de dinero que al gerente de una tienda minorista no le importa una mierda sobre el software de base de datos innovador. Los perdiste en inno … El mismo punto será válido para quien toma las decisiones. Más sobre esto más tarde.
- Concéntrese en los problemas de sus clientes, no en cómo puede beneficiarse de venderlos. En su pregunta, se centra en la comisión que ganará y en utilizar frases como “¿Cómo hago que los gerentes escuchen?” La gente reconocerá fácilmente esa motivación.
Aquí hay algunas soluciones para que puedas perseguir.
Conozca a alguien que esté cerca de la industria. Aprenda sobre sus dificultades e identifique 3 maneras claras de que el producto puede ayudarlos con estas luchas. Sus soluciones deben ser muy fáciles de articular e incluso más fáciles de entender. Aprenda cómo se estructuran las empresas desde una perspectiva gerencial, es decir, quién es el máximo responsable de la toma de decisiones, quiénes son los influyentes para el que toma las decisiones, etc. Una vez que sepa quiénes son, podrá identificar cosas como lo que están leyendo, sitios web que frecuentan y así sucesivamente. Encuentre maneras de llegar a aquellos que toman decisiones y personas influyentes a través de asociaciones y esfuerzos de mercadotecnia. Ahora comienza la venta. Use esas tres soluciones que identificó para comercializar y vender el producto. Sintonícelos y ajústelos según sea necesario.
Probablemente sea mucho más complicado de lo que esperabas, pero esta es la realidad de cómo funcionan las empresas. Si fuera fácil, todo el mundo lo haría. Tómese el tiempo para hacer las cosas que los demás no están dispuestos a hacer y obtendrá las recompensas de ese esfuerzo.
Espero que ayude.
Mejor,
Tom
