¿Cuánto dinero gastan las compañías farmacéuticas en publicidad vs en investigación de drogas?

¡Mucho! Eche un vistazo a ¿Pero las compañías que no usan drogas gastan más en marketing? y ¿Las farmacéuticas gastan más en marketing que en I + D? Una verificación de números

Pero también lo hacen todos los demás. La mejor forma de encontrar estos números es observar los registros SEC de una empresa y buscarlos en los gastos de venta, generales y administrativos, que son “ventas, generales y administrativos”. Luego compararía ese número con el presupuesto para investigación y desarrollo.
Mirando algunas compañías de drogas:

  • Merck: SG & A 27%, I + D 17,3%
  • Pfizer: SG & A 33%, I + D 14.2%
  • AstraZeneca: gastos administrativos y generales 31,4%, I + D 15,1%
  • BMS: SG & A 28%, R $ D 22%
  • Biogen: gastos generales y administrativos 23%, investigación y desarrollo 24%
  • Johnson & Johnson: SG & A 31%, I + D 12.5%

Entonces, los gastos generales y administrativos son bastante altos en comparación con I + D. Como un aparte, la publicidad aparentemente directa al consumidor (DTC) constituye una pequeña porción de este pastel. Pfizer, el rey del marketing DTC gastó $ 600 millones en anuncios DTC, pero eso es muy pequeño en comparación con su presupuesto de I + D de $ 7.9 billones de dólares. Sin embargo, cuando se compara con las compañías tecnológicas más “innovadoras”, la relación entre los gastos de administración y desarrollo y la investigación y desarrollo simplemente parece tonta.

  • Hewlett-Packard: SG & A 11%, I + D 2.6%.
  • IBM: SG & A 21.5%, I + D 5.7%.
  • Microsoft: SG & A 25%, I + D 13.3%.
  • 3M: SG & A 20.4%, I + D 5.5%
  • Apple: SG & A 6.5%, I + D 2.2%.
  • GE: SG & A 25%, I + D 3.2%

Tal vez deberíamos volver a los viejos tiempos cuando invertimos más en investigación y menos en marketing.
No estoy seguro de cuándo sucedió eso.

Dicho eso, Derek Lowe señala que Intel gasta de forma impresionante en gastos de venta, generales y administrativos menos que en I + D. Ir ellos.

No hay respuesta a esta pregunta porque los estados financieros de los fabricantes farmacéuticos son deliberadamente vagos. Los fabricantes evitan responder a esta pregunta porque, independientemente de su respuesta, el público siempre piensa que debería gastar más en la investigación de medicamentos frente a la publicidad.

Ocultan esta proporción agrupando toneladas de gastos en su línea de gastos de ventas, generales y administrativos (SGA). Otro punto de discusión es su clasificación de muestras de medicamentos y el valor de las muestras de medicamentos (valorados al costo frente al precio de lista). En realidad, las muestras de medicamentos son puramente una herramienta de marketing para que los representantes de ventas puedan tener acceso a los médicos.

Me imagino que hay otras formas en que los números son borrosos de los que no tengo conocimiento. Lo siento, probablemente esperabas una respuesta más directa, pero no existe.

Estoy investigando este mismo problema, aunque esta pregunta es de hace un tiempo. He leído varios estudios durante años que las compañías farmacéuticas gastan mucho más en marketing que en investigación.

¡Los enlaces a continuación estiman aproximadamente 50 mil millones anuales, basados ​​en gastos en 2004! Gran parte del dinero se gasta en influir directamente en los médicos, incluidas muestras, conferencias, anuncios en revistas, etc., y algunos anuncios de televisión comunes. Probablemente sea mucho más alto ahora.

Aquí hay un enlace a un artículo y al estudio original:

Big Pharma gasta más en publicidad que en investigación y desarrollo, según un estudio
http://www.plosmedicine.org/arti

Depende de qué partes de la mezcla de marketing se está enfocando. Por ejemplo, muchas personas pensarían en el marketing como publicidades y promociones de drogas. Pero eso es solo una parte de la mezcla de marketing. Podría considerar las publicaciones médicas en revistas revisadas por pares como marketing, pero también sirve para el propósito real de comunicar los hallazgos científicos a otros científicos e investigadores de la comunidad médica. Entonces, parte de la respuesta es una cuestión de perspectiva.

Para proporcionar una respuesta breve, amplia e igualmente vaga, el gasto en marketing será mayor para los medicamentos que tienen un mayor potencial de ingresos y menores para los medicamentos con un potencial de ingresos menor. No hay un porcentaje establecido del gasto total asignado al marketing en toda la industria. Si las compañías farmacéuticas lanzan varios productos en un año, su gasto en marketing será significativamente más alto que el de una empresa que no está lanzando un producto, sino simplemente respaldando productos maduros.