Tamaño de mercado y penetración: Personalmente, creo que el tamaño del mercado y la penetración de la Startup es, de lejos, la señal más importante de su éxito (en términos de distancia, lo que me haría pensar en los ingresos y la valoración).
Puede comenzar un negocio muy rentable en términos relativos, con un ROI muy alto centrándose en un pequeño nicho. Recuerde que una de las tres formas de competir en el mercado es por enfoque : dirigirse a un público muy específico y mejorar sus vidas, en lugar de apostar por todo el mercado. Sin embargo, con eso no obtendrá ingresos masivos ni una enorme valoración, ya que su cuota de mercado sería relativamente pequeña.
Ahora, cuando se trata de “distancia” y “supercompañías”. Es obligatorio que se dirija a mercados enormes y al mismo tiempo ofrezca una diferenciación completa que genere suficientes barreras de entrada para que gane participación de mercado relativamente fácil. Como lo hicieron Facebook y Google. A veces, esta diferenciación puede provenir de los efectos de la red, la tecnología, la logística, etc. Si detecta esa diferenciación y evalúa el desempeño de la compañía específica dentro de su mercado, podrá evaluar si puede alcanzar la distancia.
Por otro lado, creo que es aún mayor cuando abordas un mercado dañado, pero que aún genera valor y lo arreglas. En otras palabras, cuando usa fuerzas digitales o equivalentes para interrumpir el mercado y mejorar el equilibrio oferta-demanda.
Una vez dicho esto, cuando una Startup penetra en un mercado enorme con una notoria diferenciación, hay otros cantantes que pueden hablar sobre su desempeño y éxito futuros.
Liderazgo: Es cierto que mucha gente subestima el liderazgo, dado que el desempeño general de una empresa está determinado principalmente por su producto, mercado, condiciones macroeconómicas, estructura de costos, entre otros, es normal pensar de esta manera. . Sin embargo, el verdadero liderazgo es necesario para hacer que una empresa pase de buena a excelente. Y más importante aún, esto no significa el mismo líder todo el tiempo. A veces necesita un fundador de visionare que luego le dé el mando a un CEO más experimentado.
Por otro lado, el líder debe tener habilidades innegables para evaluar el mercado, sus necesidades y oportunidades, así como para administrar y liderar una empresa que tenga el ecosistema adecuado para liderar el mercado.
- Debe ver la dirección correcta que la empresa debe seguir para liderar el mercado.
- Debe ser lo suficientemente humilde para escuchar y rodearse de personas más inteligentes. Se supone que no debe ser el más listo en la sala, pero debe asegurarse de que su empresa reclute a las personas más brillantes.
- Debe conocer la competencia incluso más de lo que ellos saben sobre ellos mismos. Al mismo tiempo, debe conocer su propia corporación como lo hace cualquier persona.
- Él debe amar el producto o servicio que la compañía está ofreciendo. De esa manera él puede detectar sus debilidades. Pero, al mismo tiempo, no debe ser amado con la idea original, sino con el objetivo y la misión de su servicio. De esta forma, no tendrá prejuicios y tomará mejores decisiones cuando se necesite diversificación o la compañía deba matar un determinado producto para poder sobrevivir.
- Él debe ser un verdadero líder de nivel 5. Como se cita en “De bueno a excelente”: construye una grandeza duradera a través de una combinación paradójica de humildad personal más voluntad profesional.
Su entorno económico: por supuesto, no es lo mismo iniciar un negocio en los EE. UU., Alemania, el Reino Unido, Suecia que en Corea del Norte. Esto se explica por sí mismo, sin embargo, los pequeños detalles sobre el entorno económico pueden marcar la diferencia, incluso cuando la empresa se coloca en una economía liberal, debe tener las condiciones adecuadas para alimentar el crecimiento continuo del negocio Y eso es: talento humano , capital, infraestructura, políticas públicas eficientes, regulación no excesiva e instituciones incorruptibles.
Su cultura interna y desempeño operacional: creo que este está estrechamente relacionado con un buen liderazgo. Una empresa debe tener una estructura adecuadamente organizada con incentivos adecuados y políticas de remuneración recíproca para atraer talento y generar sinergias con todos sus accionistas.
Por otro lado, debe tener procesos eficientes y productivos. Esto significa no tener gastos excesivos, proveedores diversificados y buenas relaciones con ellos, espuma de promoción escalable para que los empleados estén motivados, estructura de capital eficiente con un buen equilibrio entre deuda y capital, activos debidamente financiados sin riesgo excesivo ni demasiado conservadores, entre otras cosas.
Visión a largo plazo: creo que este es mi favorito. Las empresas recorrerán la distancia tan pronto como busquen la distancia, en lugar de centrarse en el corto plazo. Es por eso que es más fácil detectar las Startups o las nuevas compañías de IPO que pueden ir más allá de las establecidas que buscan métricas de financiación a corto plazo para evaluar su desempeño. Cuando busca una buena relación EPS o PE, matará las oportunidades a largo plazo para las de corto plazo. Esa es una compañía que no puede recorrer la distancia. Las buenas inversiones que tienen rendimientos lentos solo pueden llevarse a cabo si la junta ejecutiva adopta una visión a largo plazo.
