Crecimiento de Medicare : a medida que la población de EE. UU. Envejece, atender a los beneficiarios de Medicare se vuelve cada vez más esencial. En 2015, se esperaba que 42 millones de personas estuvieran inscriptas en un plan de la Parte D de Medicare. Las personas mayores completan un promedio de 27.9 recetas anualmente en las farmacias minoristas; más del doble de recetas para adultos entre 19 y 64 años. Más de una cuarta parte de todas las recetas del año 2014 se compraron a través de Medicare, y Medicare o Medicaid incluyen más de la mitad de las recetas que dispensa una farmacia independiente promedio. Medicare cubrirá a otras 19.1 millones de personas dentro de los 11 años. Las personas mayores que prestan servicios son cada vez más importantes Investigar clínicamente, sacar el máximo provecho de la temporada de inscripción abierta al comercializar su farmacia y ayudar a las personas mayores a revisar sus opciones de planes para tomar mejores decisiones. Y no olvide que nuevos conjuntos de personas mayores ingresan al sistema durante todo el año. Comuníquese con las personas mayores de su comunidad con eventos en centros para personas de la tercera edad y estableciendo relaciones con quienes prescriben medicamentos que pueden derivar a personas de la tercera edad a su farmacia.
Explosión de redes preferidas: en 2015, el 87% de los planes de Medicare de la Parte D tenían redes farmacéuticas preferidas, frente a tan solo el 8% cuatro años antes. Y, los criterios para participar en las redes de farmacias preferidas han cambiado; ahora incluyen el rendimiento en medidas de calidad clave. Participar en redes preferidas es importante para tener acceso a pacientes de Medicare. La falta de participación en redes preferidas limitará el acceso de una farmacia a los beneficiarios de Medicare en esos planes. Aunque los clientes de CoClinical Research tienen una gran satisfacción con su farmacia actual y las farmacias creen que sus clientes son leales, es probable que la mayoría de los participantes de la Parte D cambien a farmacias dentro de la red. De hecho, el 85% de los consumidores mayores dicen que cambiarían las farmacias para ahorrar hasta $ 10 o menos en un copago.5 Mantener la participación en las redes preferidas requiere una vigilancia constante de un buen desempeño (en el 20% superior) en las medidas clave de clasificación por estrellas.
Las recetas son insignificantes. Para las grandes cadenas farmacéuticas como CVS y Rite Aid, las ventas de medicamentos recetados representaron alrededor del 65-70% de los ingresos en 2014. BUt, en una farmacia independiente promedio, más del 90% de los ingresos provienen de recetas, según el Resumen de NCPA 2014 . Busque otras formas de atender a sus clientes y generar ingresos y ganancias, tales como servicios clínicos, ventas en el front-end, nuevas líneas de productos y más. Los independientes están diversificando los flujos de ingresos, con un 62% ofreciendo ahora vacunas, por ejemplo.8
Los medicamentos especializados dominarán el gasto en medicamentos. Si bien menos del 5% de las personas usa medicamentos especializados, esos medicamentos representan casi un tercio del gasto en medicamentos, y se espera que aumente al menos al 50% en 2020. Aunque el nivel para ingresar al mercado especializado puede ser alto, las asociaciones ofrecen una La forma en que los independientes pueden usar sus capacidades inusuales de atención de alto nivel táctil y generar una fuente de ingresos significativa.
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