Probablemente depende de tu doctor Recuerde, las ventas no son solo el intercambio de dinero. Ese es el objetivo final, pero para llegar allí, muchos médicos deben demostrar las ventajas de los medicamentos que producen las compañías farmacéuticas. El año pasado, se aprobaron 44 medicamentos nuevos (2014 nuevas aprobaciones de medicamentos alcanzan la máxima de 18 años). Ese no es un número insignificante para tener que investigar y entender. Un buen vendedor también es un experto en la materia. Con sus medicamentos, un buen vendedor probablemente sabrá qué tan bien trabajarían en diferentes condiciones, en comparación con los médicos.
Soy un minorista de marketing, y créanlo o no, la ética es un GRAN aspecto de las ventas y el marketing. Es algo golpeado en nuestras cabezas en cada clase. El marketing puede usarse para bien … o para mal. Es por eso que promueven tanto la ética. El tema de las ventas médicas surgió a menudo. Incluso tuvimos un vendedor de una de las compañías. Cada cirugía que usó sus productos, estuvo allí para ayudarlo. Era el experto en la materia para todas y cada una de las herramientas. Qué tan grande era el artículo, cómo se usaba, etc. El médico sabía cómo completar la cirugía. Sin embargo, es posible que se hayan desarrollado nuevas técnicas desde que aprendieron o que haya un nuevo producto que pueda hacer algo mejor. La vida del paciente estaba en manos del médico, las enfermeras y el vendedor. Las personas como él, que tienen mucho éxito, no son baratas. ¿Preferiría tener un cirujano que usó herramientas que tienen 5 años porque saben cómo funcionan realmente bien, o usan herramientas de vanguardia con las que pueden no tener experiencia, pero que pueden acelerar la recuperación y reducir la posibilidad de más daños? El vendedor cierra esa brecha.
En ese sentido, para que un vendedor llegue al médico, deberá superar a los “guardianes”. Esos son los recepcionistas. Ya sea en ventas farmacéuticas o ventas de techos (tengo un amigo que hace esto), el juego es el mismo. Tienes que ponerte del lado bueno de los recepcionistas (guardianes) para que te permitan ir más allá de la cadena a los doctores. Traer comida y otras golosinas es una buena forma de pasar al médico. Por lo tanto, incluso los pagos hechos a un médico, en realidad pueden ir a su personal, solo por la posibilidad de hablar con el médico.
Si le preocupa su médico, puede consultar la base de datos del gobierno sobre pagos aquí: Open Payments Data, o una versión ligeramente mejor de ProPublica aquí: Dólares para documentos. Ambos usan la misma fuente de datos.
En cuanto a sus números, ¿es esa la cantidad que se gasta en médicos por año o en general? Al buscar a mi médico arriba, obtiene mucho menos de lo que calculó. Si está viendo los grupos de marketing en total, tenga en cuenta que aquí los Estados Unidos, las drogas también se publicitan en la televisión, en revistas y en otros lugares. Si se toma en cuenta ESA publicidad, se reduce significativamente la cantidad disponible por médico. (No estoy seguro de cuál es la información real que tiene, solo podría ser datos del médico)
Aquí hay un comercial:
¡En serio, los efectos secundarios suenan peor que lo que sea que esté arreglando el medicamento! Hay otro comercial que estaba buscando que tiene una larga lista de efectos secundarios, pero no veo televisión “normal” lo suficiente como para recordarlo bien. No conozco las leyes publicitarias en las que vives, pero si no las obtienes, salta a youtube y escucha. Es bastante divertido el número de “efectos secundarios”. Son todos muy extraños.
Finalmente, terminaré esto con una anécdota personal. Confío en mi doctor implícitamente. Él admite libremente que habla con los vendedores, y obtiene los detalles técnicos de ellos. Él también va y hace su propia investigación. Sobre dos medicamentos que ahora tomo, ha encontrado algunos datos muy interesantes sobre qué tan bien funcionan en conjunto, a pesar de que uno es nuevo. Él ha prescrito la combinación antes a otros, y ahora a mí. Para comenzar, me dio muestras de medicamentos (suministro de un mes) que le dio el vendedor. También me dio un cupón para “comprar” un suministro adicional de 2 semanas de forma gratuita, como parte del marketing médico del medicamento. Finalmente, también incluyeron información sobre un programa que permite a las personas que no tienen cobertura de seguro en sus medicamentos obtener un alto descuento. (El medicamento cuesta más de $ 240 con seguro (sin embargo, mi seguro no lo cubre) y $ 75 si no incluyo el seguro. Sin esta ayuda, no podía pagar el medicamento y mi médico no tenía los materiales de comercialización de la compañía farmacéutica, no hubiera sabido sobre el programa.
Entonces, si un médico obtiene información sobre un producto de un comercializador, va y encuentra una investigación científica que corrobora la información que se le da al médico, ¿es eso malo? ¿Es malo que el médico tenga muestras gratis de un medicamento muy caro para ver si tiene el efecto deseado en ese paciente? (No todas las drogas funcionan igual para todas las personas). ¿Es malo que la compañía también suministre materiales de mercadotecnia que pueden ayudar a quienes necesitan el medicamento a obtener un descuento significativo?
El marketing no equivale a corrupción, sin embargo, es posible y sucede. Sospecho que la gran mayoría de los médicos no caen en esa categoría nefasta, y son buenas personas.
