Esta es una pregunta interesante, no soy un experto, pero afortunadamente trabajé en un proyecto sobre acceso a mercados para un medicamento.
Primero entiendo que hay principalmente 2 tipos de drogas
- RX Drugs ; el que necesita receta.
- OTC (Over The Counter) ; estos se pueden comprar sin receta.
Ahora digamos que usted es una compañía que está tratando de lanzar cualquiera de estos medicamentos en un mercado internacional, a continuación se detallan los factores que probablemente busque.
- Tamaño y crecimiento del mercado del sector de la salud: a todas las empresas les gustará saber cuál es el tamaño del mercado y si existe un crecimiento apreciable en el sector sanitario en el futuro.
- Enfermedades prevalentes: Países como Japón, que tiene una población que envejece, sufrirán diferentes problemas de salud que países como India, que tiene mucha sangre joven.
- Pautas y planes del gobierno : Muchos gobiernos en estos días están promoviendo medicamentos genéricos, por lo tanto, es importante que una empresa sepa cómo va a afectar su mercado. Además, si su medicamento estará cubierto por planes de salud emitidos por el gobierno.
- Autoridades reguladoras: Lanzar un medicamento implica una gran cantidad de certificados y autorización, a veces hasta 7-10 regularidades pueden estar involucradas en todo el proceso antes de que un medicamento pueda ser lanzado oficialmente. Para algunos mercados, además de la aprobación central, también se requieren aprobaciones regionales.
- Vía de presentación: tratar con funcionarios del gobierno no es fácil, debe seguir un camino determinado. Es importante saber qué certificados necesita tener antes de pasar al siguiente paso. Otros problemas, como el costo de envío y el tiempo requerido en todo el proceso, también son un factor importante.
- Aspectos reglamentarios: un medicamento que se vende en el mercado de EE. UU. No se considera directamente seguro en el mercado japonés ya que las personas tienen diferentes tipos de cuerpo y alcanzan diferentes niveles, por lo que una empresa puede tener que pasar por algunas fases de ensayos clínicos en el mercado considerado. Además, puede haber diferentes problemas con la importación de medicamentos, un mercado puede no permitir que se importen algunos medicamentos y, probablemente, la empresa tendrá que fabricarlo localmente.
- Libertad de precios: todas las empresas quieren obtener ganancias al final del día y en un área muy sensible como la sanidad, la fijación de precios juega un papel muy importante. El precio de los medicamentos es muy complejo que la mayoría de los demás precios. Verifique el sistema de fijación de precios de medicamentos en Japón
- Distribución y disponibilidad del medicamento: desde la perspectiva de una empresa, un medicamento en el mercado debe alcanzar la audiencia máxima, por lo que es importante conocer la red de medicamentos.
¿Dónde están los medicamentos disponibles? ¿Cómo llega ese canal?
Estas preguntas son muy importantes para responder porque aquí es donde una empresa debe enfocarse una vez que el medicamento está listo para su lanzamiento.En muchos mercados puede encontrar algunos medicamentos que se venden en supermercados o supermercados, pero en mercados como India, incluso los medicamentos de venta libre tienen que venderse en farmacias.
Ahora, para los mercados anteriores, las compañías farmacéuticas se acercarán a las cadenas de supermercados y farmacias, pero en este último caso no es necesario acercarse a las cadenas de supermercados.Ahora, si un medicamento solo está disponible en farmacias, es importante saber a quién pertenece la mayoría de las farmacias.
En Japón, las farmacias están muy bien organizadas, pero en la India este es un sector no organizado (significa que la mayoría son farmacias operadas individualmente bajo diferentes pancartas en lugar de corporaciones bajo el mismo letrero).
Ayuda a las compañías farmacéuticas a saber si deben acercarse a las cadenas de farmacias o a los mayoristas. - Restricciones de publicidad: por supuesto, los anuncios aumentan las ventas, pero al ser un sector delicado, no todos los mercados lo permiten y tampoco todos los mercados permiten la publicidad de todos los medicamentos.
- Cambio de RX a OTC: por supuesto, es más probable que se venda un medicamento que se puede comprar sin receta, por lo tanto, si una empresa que está lanzando un medicamento que tiene la posibilidad de realizar el cambio desea conocer este aspecto. Al igual que en Argentina y México, cualquier medicamento nuevo debe servir 5 años como RX antes de que pueda cambiar a OTC.
Por supuesto, hay muchos otros factores también, pero estos son los más importantes.
