Un stand típico en un evento como HIMSS cuesta alrededor de $ 6K (por Oportunidades de exposición) Cuando agrega otras cosas, incluido su viaje, puede esperar duplicar esto, como mínimo.
El “número de clientes potenciales” es una métrica engañosa: en el evento HIMSS, puede obtener literalmente cientos de contactos; sin embargo, la mayoría de estos no funcionarán; Como intenta vender su software a los médicos, un desafío formidable en sí mismo en cualquier lugar, es mejor que vaya a un espectáculo o conferencia médica específica. Dirigido de forma adecuada y con preparación, es posible que obtenga solo de 6 a 7 clientes potenciales y aún así algunos de ellos pueden obtener un compromiso de larga duración.
He estado hablando con doctores / médicos (y otros profesionales clínicos) de forma intermitente durante más de 10 años y, de acuerdo con los detalles que ha proporcionado en el comentario anterior, puedo agregar que:
- Vender software a doctores es realmente difícil.
- Usted menciona independiente que requeriría mantenimiento y licencia; Por lo general, los médicos preferirán algo que esté integrado con su sistema / proveedor existente.
- Dejar de fumar: este es un tema bien conocido para la mayoría de ellos y es posible que no estén tan dispuestos a suscribirse o comprar
Mi sugerencia es que obtenga un endoso de una agencia de salud pública o una organización conocida (como en los Estados Unidos, American Lung Association -www.lung.org)
También puede considerar otras geografías como China, India, Medio Oriente donde los gobiernos reconocen la necesidad de reducir el tabaquismo entre sus pueblos: recientemente visité Dubai (mi primera vez allí) y di una charla sobre el uso de herramientas basadas en la tecnología para reducir los problemas de salud crónicos entre su juventud Encontré a los médicos y otros muy abiertos y sinceramente interesados en abordar estos problemas.
En la misma línea de explorar nuevas regiones, es posible que desee ver las regiones rurales de EE. UU. Y Canadá que necesitan tales servicios y, ahora, con la telemedicina, usted y / o los médicos locales pueden ofrecer sus soluciones de software de manera más eficiente. (que fue posible hace solo 3 años).
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Buena suerte,