¿Por qué se venden los medicamentos tan costosos en India, incluso cuando su costo de fabricación es bajo?

Así es como las compañías de genéricos (todas las compañías indias) normalmente le cuestan sus medicamentos:

1. A la par con el precio de las marcas existentes con el mismo medicamento.

2. Más alto que el promedio del mercado existente si han utilizado una nueva tecnología que se puede comercializar bien.

3. Más bajo que el precio de mercado existente si valoran sus capacidades de comercialización más bajas que los grandes.

4. Sustancialmente más bajo que el promedio del mercado si planean socavar las grandes marcas.

5. Sustancialmente más alto que el precio de mercado, probablemente esto debería verse como sustancialmente más alto que la capacidad de pago de un hombre común, si la empresa no prevé ninguna competencia en un futuro próximo.

Usted se preguntaría dónde figuran los pacientes y su capacidad de pago en su estrategia de fijación de precios. Lamentablemente, rara vez lo hace. Pero será un consuelo que la mayoría de las compañías farmacéuticas genéricas mantengan alrededor del 60% de margen y en las declaraciones de pérdidas y ganancias (hecho a nivel de división, una división es generalmente una categoría terapéutica como cardio, neuro, derma, pediatría, etc.) se reduce a alrededor 20% de ganancia. Es un margen decente para trabajar. Con márgenes más bajos, la empresa se verá obligada a cerrar esa división.

El escenario que acabamos de describir es en el caso de un mercado genérico de marca como India. Donde no tiene que comprar un medicamento de la empresa innovadora (al menos para todos los medicamentos descubiertos antes de 2000) y puede obtenerlos de cualquier empresa india a un precio mucho más bajo.

Usted preguntaría, y supongo que ese fue el propósito de su pregunta, ¿por qué son tan caras las drogas recién descubiertas? Las razones son muchas, algunas que pude entender son

1. La compañía espera un monopolio mientras su período de patente. Incluso si el nuevo descubrimiento es marginalmente mejor que sus precursores, desearíamos una versión mejor y más nueva para nosotros y nuestros seres queridos. Ahí radica la razón de la confianza del innovador para cobrar la prima.

2. Pusieron dinero en investigación y esperaron mucho tiempo para el nuevo medicamento, ahora se sienten autorizados a extraer un trillón de veces el rendimiento de su inversión. Es un mito que una empresa innovadora cobra proporcionalmente a su valor de inversión. Hay muchos documentales, entrevistas de denunciantes para apoyar esto.

3. La mayoría de las innovaciones provienen de empresas estadounidenses y europeas, donde el sistema de seguro médico es sólido. Los pacientes no sienten el calor tanto como aquellos en países en desarrollo. Sin embargo, las compañías no están dispuestas a bajar los precios en los países en desarrollo porque temen que pueda desencadenar una canalización ilegal de medicinas de bajo precio hacia los países desarrollados.

4. Los nuevos descubrimientos son cada vez más difíciles de conseguir. Los innovadores quieren ganar mucho dinero ya que no saben cuándo será la siguiente oportunidad. Es como una bonificación que obtienen cada pocos años.

5. Confían en que pueden hacer que los médicos receten estos costosos medicamentos. Tampoco esperan mucha resistencia del gobierno.

Un caso clásico de precios no éticos de medicamentos se exhibe en el documental “Fuego en la sangre” basado en los precios de los medicamentos para el VIH en África.

Siempre habrá buenos samaritanos que mantendrán el interés del paciente en el corazón, a veces se salen con la suya, pero la mayoría de las veces las presiones comerciales no se lo permiten. Es difícil de comprender, pero las compañías farmacéuticas tienen que sacar provecho de la miseria de la gente para sobrevivir. Tienen fábricas para operar, salarios a pagar, procesos para mejorar y, por lo tanto, necesitan ganancias para mantener.

Truco para navegar: siempre solicite una versión más económica del medicamento, si está disponible, mientras su médico le receta una receta. Ellos saben de todas las opciones disponibles y todos los precios. No haga esto en un mostrador de farmacia, especialmente para medicamentos crónicos o que salvan vidas.

Nota: Los precios de fabricación no son el único costo a ser absorbido. Ese es solo un componente de la declaración P & L. Hay costos de mano de obra, costo de distribución, costo de administración de inventarios, vencimientos y devoluciones, y todos ellos tienen compañías que trabajan a un promedio de 60% de margen. De hecho, se considera un buen margen. Hay algunas marcas con márgenes tan bajos como 20-30%. Conozco algunas marcas en el mercado farmacéutico indio con márgenes de 0% y las empresas todavía las fabrican por el bien del paciente. Y estas marcas con margen de 0% provienen de empresas indias y multinacionales. 700% probablemente será un caso de un nuevo descubrimiento que está en patente.