¿Cuál es la relación entre las compañías farmacéuticas y los médicos?

Una gran cantidad de presupuesto farmacéutico se destina a influir en los médicos. Como cualquier gran corporación cuyo resultado final sea la ganancia, investigan y descubren la mejor forma de ingresar a la psique de aquellos que impulsarán su producto, en este caso los médicos. La otra forma es contactar directamente a los pacientes, por ejemplo. publicidad directa al consumidor (“¿TE SIENTES cansado todo el tiempo? ¡PUEDES estar deprimido y necesitas Celexa!”) Hay más conciencia de tales influencias, por lo que cada vez más, la relación abierta farma- médica se ha ido a la clandestinidad.

Trabajo en Canadá, donde la publicidad directa al consumidor está prohibida, pero desafortunadamente la mayor parte de nuestra televisión es estadounidense, por lo que los pacientes aún ven estas cosas. Los representantes de Pharma acuden a nuestras oficinas y el médico siempre elige cuánto desean participar. El problema es que el médico promedio pone demasiada fe en su propia naturaleza imparcial y trata de creer que NO se dejará influir por la información que se le presente. He visto algunos documentos que no ven farmacología en absoluto (incluido yo mismo), otros que solo los ven para obtener muestras para los pacientes y piensan que eso significa que su juicio no se ve afectado, y otros que aún hablan con los representantes y almuerzan con ellos. y escucha su ‘investigación’. El hecho al final es que la industria farmacéutica ha investigado mucho más sobre lo que afecta el pensamiento del médico en comparación con el médico en sí, y ellos saben que si la muestra está en su estante o si su pluma tiene la palabra Wellbutrin escrita, es más probable que le recete esos medicamentos. La otra conclusión es que el dinero que se gasta en un médico (por ejemplo, el almuerzo durante la discusión) es dinero que finalmente recupera la industria farmacéutica al aumentar el precio de sus productos … entonces, si usted es un médico que piensa que ‘ No haga ningún daño aceptando un almuerzo gratis o una muestra gratis, solo recuerde, sus regalos están siendo subsidiados por sus pacientes.

Las relaciones varían mucho y han cambiado significativamente en la última década. Aquí me refiero a la típica relación médico / farmacéutico, no a los hablantes pagados de KOL ni a los que participan en ensayos clínicos.

Muchos médicos creen que la industria farmacéutica solo desea venderlos y tomar medidas físicas y mentales para bloquear la influencia farmacéutica. Otros se reúnen con representantes, encuentran valor en la forma en que un representante selecciona la información para su eficacia, toman información en contexto y luego hacen su propia investigación para determinar dónde un producto puede o no ser útil en sus algoritmos de tratamiento.

Los materiales promocionales han desaparecido. No hay bolígrafos, tazas, relojes, etc. Solo presentaciones de iPad y volantes que realmente no brindan información suficiente para educar completamente a un Doctor. Las muestras se han reducido en gran medida. Algunas clínicas han prohibido las muestras porque no creen que la muestra tenga el valor suficiente para justificar el seguimiento del armario de medicamentos. Algunos los han detenido como parte de las políticas de no rep.

Cuando se encuesta, la mayoría de los médicos quieren representantes, pero los quieren de turno para preguntas o inquietudes. Los médicos han indicado que les gusta ser comunicados digitalmente en el contacto inicial, por lo que Pharma necesita aprender a crear imanes de plomo, cómo capturar direcciones de correo electrónico, cómo generar interés y mantenerlo en una secuencia de respuesta automática que abre la puerta a un representante y crea una relación de confianza y ofrece valor.
La industria tiene que educar a los médicos sobre nuevos productos y avances, especialmente con todas las restricciones sobre qué información pueden ver los médicos, o somos usted y yo quienes solo recibimos tratamientos más antiguos, potencialmente inferiores y, a veces, más costosos.