También hay un problema de valoraciones. Si bien Pharma puede pagar las valuaciones tecnológicas, es una industria muy madura que se centra principalmente en satisfacer a Wall Street. Por lo tanto, las adquisiciones generalmente deben aumentar las ganancias … Y las adquisiciones de tecnología a menudo no serían (al menos inicialmente), serían adquisiciones estratégicas diseñadas para una recompensa futura. Pharma es muy conservador y, en general, optaría por asociarse / subcontratar en lugar de comprar en estas situaciones.
¿Comenzarán las compañías farmacéuticas a adquirir nuevas empresas de software cada vez más?
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¿Cómo puedo saber la cantidad de cierto medicamento vendido a lo largo del tiempo?
¿Cómo averiguas de qué compañías farmacéuticas recibió dinero tu médico?
¿Cómo se pueden hacer los medicamentos más rápido y a un costo menor?
Creo que una parte de las compañías farmacéuticas lo hará (y si no me equivoco, Sanofi recientemente ha hecho algunos movimientos en esa dirección), pero cuántos de ellos en realidad lo harán, sigue siendo una gran suposición por el momento. Sin duda es un gran salto para las empresas donde el lado comercial tradicionalmente está compuesto por perfiles de ventas menos conocedores de la tecnología y por lo tanto la “transformación” tendrá que ser impulsada principalmente desde otro departamento (por ejemplo, departamento de innovación), que generalmente tiene menos poder de decisión en la organización. Sin embargo, varias compañías están estableciendo programas “más allá de la píldora” y junto a los servicios de atención domiciliaria, etc., los servicios tecnológicos serán la clave.
Pharma, en mi experiencia, demostró poco interés en las adquisiciones tecnológicas. Muchas de las necesidades tecnológicas han sido tradicionalmente tercerizadas. De hecho, la propia farmacia se está disolviendo, por lo que se centra en sus competencias básicas, como ventas y licencias. Hasta donde yo sé, la tecnología no está en su radar en este momento.
