No entiendo totalmente la pregunta, pero aquí está mi entendimiento. Para los productos farmacéuticos patentados y de marca, el costo de los productos del fabricante generalmente es nominal y venden el medicamento por todo lo que pueden obtener. Pfizer, por ejemplo, tuvo un margen bruto de 78% el trimestre pasado sobre $ 17 mil millones en ventas.
Nadie más en la cadena de suministro está haciendo mucho en cuanto a los márgenes:
- El margen de beneficio entre el fabricante (por ejemplo, Pfizer) y el mayorista (por ejemplo, McKesson, Cardinal o AmerisourceBergen) es inferior al 10%. McKesson, por ejemplo, tuvo un margen bruto de 5% el último trimestre en $ 27.5 mil millones en ventas.
- El margen de beneficio entre el mayorista y lo que el administrador de beneficios de farmacia o la compañía de seguros reembolsa a la farmacia es menos del 20%, más una “tarifa de despacho”. Medicare, por ejemplo, paga a las farmacias el “precio de venta promedio” más el 6%.
- El “margen de beneficio” o prima de riesgo entre el costo del PBM y lo que ganan en las primas de seguro pagadas por usted, sus compañeros de trabajo y su empleador probablemente sea inferior al 20%. En el último trimestre de 2006, antes de ser absorbido por CVS, Caremark tenía un margen bruto de 7% sobre $ 9 mil millones en ingresos.
Nadie está obteniendo un 80% de márgenes a lo largo de la cadena de suministro de productos farmacéuticos de marca, ¡excepto el fabricante!
La historia con medicinas genéricas es un poco diferente: recargos disparatados, pero al menos aún cuestan menos que sus equivalentes de marca.
A los inversionistas en startups de medicamentos les importa si su tratamiento satisfará una gran necesidad no satisfecha, sus posibilidades de un programa de prueba clínica exitoso, el precio que podría cobrar si tiene éxito y su capacidad para persuadir a los médicos adecuados para que le receten su tratamiento. No creo que el marcado de la cadena de suministro sea realmente un factor importante.
De todos modos, si usted es un fabricante de drogas probablemente le rogará que le dé el 60% del flujo de ingresos futuros de su medicamento a la gran farmacéutica a cambio de una gran escala de fabricación, distribución, fuerza de ventas y fondos para ensayos clínicos.
