No subestimes el poder de una llamada en frío. Cuando comencé mi primera organización de salud (un servicio para llevar yoga a pacientes con cáncer), no enviaba correos electrónicos a médicos y administradores de los centros de oncología de todos los hospitales dentro de un radio de 50 millas. A partir de eso, construí asociaciones y ensayos tanto en UCSF como en Stanford. Al tomar esta ruta, haga el trabajo por adelantado para identificar a la persona adecuada. Los profesionales médicos están ocupados, así que cuando tenga una reunión, asegúrese de tener un tono conciso y “preguntar”.
Descubrí que los médicos, las enfermeras y los coordinadores de pacientes son implacablemente apasionados y entusiasmados con la mejora de la calidad de la atención a través de nuevos servicios y productos. Pero está trabajando dentro de un sistema complejo, de presupuesto ajustado y centrado en reembolsos. Conoce las reglas del juego. Encuentre analogías de otros departamentos que ya hayan establecido alianzas comerciales. Comprenda sus incentivos: investigación / publicación, entusiasmo de una startup, oportunidades de asesoramiento, etc.
Por último, asiste a eventos. Esto incluye todo, desde conferencias médicas a mezcladores locales (como el Encuentro de las mentes de Rock Health, donde reunimos a 100 médicos de la UCSF y 100 desarrolladores).
¡La mejor de las suertes!
