¿En qué se diferencia el marketing farmacéutico en los EE. UU. Del de India?

Mucho diferente.

El mercado farmacéutico de EE. UU. Es más optimizado en comparación con el mercado farmacéutico indio. La razón principal es que Healthcare está cubierto en un 90% por un seguro médico en los EE. UU. Y que todo está bajo la estricta vigilancia de la FDA.

En la India, no solo el seguro médico es algo nuevo en muchas ciudades de nivel 3 (es decir, ciudades que excluyen el metro y las capitales de algunos estados), aún no existe un órgano de gobierno que decida qué medicamentos / tratamientos se cubrirán bajo seguro y cuánto se deben pagar. reembolsado

EE. UU. Tiene una agencia separada (llamada servicios de Medicare y Medicaid) que es específica del estado y decide qué medicamentos y tratamientos están bajo la cobertura del seguro y cuánto reembolso recibe una farmacia o una persona.

En la India, no solo falta esta entidad, sino que hay muy pocos hospitales y farmacias que aceptan seguro médico y la cobertura de estos seguros difiere de persona a persona y de seguro a seguro.

Debido a todas estas razones, el marketing también es diferente en los Estados Unidos y en la India. Los mercados indios están acostumbrados a varios nombres genéricos de medicamentos según el fabricante y el dinero / beneficio que obtienen, mientras que el mercado de EE. UU. Depende principalmente de las clasificaciones de los medicamentos de diferentes fabricantes y del reembolso que reciben de ellos.

Estados Unidos sigue una molécula, un modelo de marca , mientras que en India tenemos una molécula, un modelo de muchas marcas . Como en los EE. UU. Para un antibiótico Amox-ácido clavulánico hay una marca Augmentin pero en la India hay alrededor de 300 marcas para esta molécula. Entonces, aquí la competencia es más y, por lo tanto, la gran dependencia de las Marcas para la diferenciación.

En segundo lugar, EE . UU. Solo tiene dos tipos de drogas:

  • Medicamentos patentados: medicamentos con patente vigente. Estos también se llaman medicamentos de marca y
  • Medicamentos genéricos: medicamentos cuya patente ha expirado,

Pero India tiene cuatro tipos de drogas. Además de los dos medicamentos patentados y genéricos anteriores, India tiene dos tipos más de medicamentos:

  • Genéricos de marca tipo I : estos medicamentos no tienen patentes válidas, pero se venden bajo una marca. Son promovidos solo por representantes médicos de la compañía.
  • Genéricos de marca tipo I : estos son similares a los anteriores, pero estos no son promocionados por los representantes médicos de la compañía. Por el contrario, las ventas al por mayor (o los químicos) los promueven yendo a farmacias, médicos, hospitales, etc.

Y hay otra diferencia, India tiene una gran cantidad de doctores no calificados, que han surgido ya que hay escasez de médicos calificados. Por lo tanto, las drogas aquí en la India no solo se promocionan a médicos calificados, sino también a personas no calificadas . Los médicos no calificados venden estos medicamentos a los pacientes también.