Todos los medicamentos lanzados se informan prolíficamente y en granularidad profunda. Los datos Rx del recetante (IMS Xponent) son el estándar de la industria de las tendencias de cuota de mercado en una clase terapéutica con datos de la competencia. Proporciona tanto NRx como TRx para determinar quién está escribiendo nuevos Rx frente a resurtidos. No se trata de datos del 100% del mundo real, pero se prevé que el algoritmo capture suficiente validez. Más que nada, estás viendo lo que todos los demás competidores están viendo. Los datos de prescriptor están alineados por zip y territorio, y enrollados subnacionalmente / nacionalmente. Los documentos también se deciled en prescriptores de alta. Estos son los peces grandes que representan los detalles (promocionan el mensaje del producto) para el nuevo Rx.
Para medicamentos especializados como oncología, se informan los datos del paciente debido a las múltiples indicaciones para cada régimen (es decir, el medicamento X puede administrarse para cáncer de pulmón, estómago y colon, por lo que cada tratamiento debe asignarse al paciente y al tipo de tumor respectivo) . También hay líneas de terapia y biomarcadores que impiden que los datos de receta del emisor sean relevantes. Los datos longitudinales del paciente no están disponibles debido a HIPPA.
Los datos de ventas minoristas y no minoristas de los distribuidores de canales y hospitales / instituciones también son críticos para la Compensación de Incentivos para la fuerza de ventas. Esta es la línea de fondo: $ ales Dollars.
Los informes de gestión administrada y precios de los contratos también juegan un papel fundamental en la forma en que funcionará el producto. Si el medicamento está en estado de formulario de nivel 1 en PBM, se solicitarán más scripts. Sin embargo, si el Rx es de $ 1000 por mes y no está en el formulario, los pacientes solicitarán a sus médicos que sustituyan un medicamento similar que esté en el formulario o sea más económico. Durante los períodos de negociación del formulario entre la compañía farmacéutica y el PBM, los representantes dejan muestras con documentos para permitir que los pacientes prueben el medicamento. Pharma espera que les guste y comiencen a llenar los guiones.
Hablando de muestreo, las fuerzas de ventas ejecutan informes operacionales para cada representante para rastrear sus llamadas de doc mensuales, detallando y prescriptores de alta definición. Esto mide el rendimiento del representante. También rastrean las cantidades de muestra que se dan a cada documento.
También es importante vigilar la cartera de competidores y las aprobaciones de ensayos clínicos pendientes. Los competidores que lanzan la misma indicación terapéutica afectarán la previsión e impulsarán nuevas estrategias por parte de los equipos de la marca. Esta información también permite a los analistas observar los hitos en los gráficos de tendencia, lo que puede explicar cualquier salto de tendencia.
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La previsión, el análisis FODA y los planes comerciales también son valiosos para la gestión de la marca.
