La mejor información que pueden tener en sus manos es la información del script que les dirá exactamente lo que los MD están recetando. El acceso a estos datos dependerá del país, incluso del estado / provincia donde trabajan. Si estos datos no están disponibles, es posible que aprendan sobre el potencial de un médico para prescribir de las conversaciones con él o sus colegas, simplemente preguntando en qué pacientes con un determinado la enfermedad se refiere. Entonces, fundamentalmente, sin importar de dónde obtengan su conocimiento, quieren saber quién está poniendo lápiz y papel y quién tiene el mayor potencial para prescribir. Con base en esto, segmentarán a los médicos y asignarán el 80% de su tiempo al 20% de los médicos que les darán el 80% de sus scripts. No se trata de decir que alguien que no recete mucho no vea a un representante ni tenga acceso a la información. Si los médicos desean información sobre un producto, pueden encontrarlo en línea o comunicarse con el departamento de información médica de la empresa que puede enviarle la información que necesitan y, si es necesario, solicitar que el representante o el médico asista los visite para proporcionar más información.
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