¿Cómo asignan los representantes de ventas farmacéuticas sus esfuerzos detallados a los médicos? ¿Qué tipo de información evalúan?

La mejor información que pueden tener en sus manos es la información del script que les dirá exactamente lo que los MD están recetando. El acceso a estos datos dependerá del país, incluso del estado / provincia donde trabajan. Si estos datos no están disponibles, es posible que aprendan sobre el potencial de un médico para prescribir de las conversaciones con él o sus colegas, simplemente preguntando en qué pacientes con un determinado la enfermedad se refiere. Entonces, fundamentalmente, sin importar de dónde obtengan su conocimiento, quieren saber quién está poniendo lápiz y papel y quién tiene el mayor potencial para prescribir. Con base en esto, segmentarán a los médicos y asignarán el 80% de su tiempo al 20% de los médicos que les darán el 80% de sus scripts. No se trata de decir que alguien que no recete mucho no vea a un representante ni tenga acceso a la información. Si los médicos desean información sobre un producto, pueden encontrarlo en línea o comunicarse con el departamento de información médica de la empresa que puede enviarle la información que necesitan y, si es necesario, solicitar que el representante o el médico asista los visite para proporcionar más información.