¿Qué empresa Big Pharma o Big Biotech tiene la mejor fuerza de ventas?

El combinado que mantienen en Washington.

La industria farmacéutica gastó 65,4 millones en cabildeo solo en el primer trimestre de 2014. Son totalmente partidarios de mantener el largo y prolongado proceso de aprobación de medicamentos de los EE. UU., Que es mejor que cualquier fuerza de ventas individual para evitar el crecimiento y desarrollo de nuevos productos y compañías.

Las empresas mismas, a partir de los últimos años, han sido más efectivas en el crecimiento mediante la adquisición de otras compañías (a menudo nuevas empresas) cuyos medicamentos están atrapados en la tubería que a través de sus propios esfuerzos de I + D. Por ejemplo, Pfizer ha gastado más de $ 100 mil millones en los últimos 15 años en las compras de Pharmacia ($ 60B, principalmente por el control del medicamento para la artritis Celebex) y Wyeth ($ 68B).

La existencia continua de este sistema obviamente anticompetitivo es un testimonio de su destreza de cabildeo.

AstraZeneca ha sido considerado un líder en esta área desde hace mucho tiempo. He estado fuera de la industria por unos años, así que las cosas podrían haber cambiado, pero alrededor de 2010, fueron ampliamente consideradas como las mejores de las mejores, al menos en mi círculo profesional.