Depende de qué tipo de exploración, qué etapa y qué tipo de asociación.
La respuesta breve para la licencia de activos “preclínicos” – “Fase 2”, ambos . Business Development intenta enfocarse en una especie de estrategia estratégica, donde los científicos son altamente selectivos. [Es una advertencia que todas las empresas son diferentes y me estoy acercando desde una perspectiva farmacológica general grande.]
“Fase 3” y en adelante, principalmente desarrollo de negocios [si tiene suerte, desarrollo corporativo.]
1. Desarrollo de negocios normalmente impulsa exploración, evaluación, CDA (Acuerdo de divulgación confidencial, o NDA en términos no Pharma), coordinación de diligencia debida (a veces manos a equipos dedicados), MTA (Acuerdo de transferencia de material, para los científicos, si es necesario confirmar las características del producto), hoja de términos, acuerdo de licencia y negociación y cualquier material de presentación necesario (IE: introducción, capacidad externa, hallazgos de evaluación interna, etc.). Luego se entrega a un equipo de gestión de la alianza.
2. I + D, el equipo que creerá en la industria farmacéutica / biológica y, en última instancia, asumirá la responsabilidad y trabajará con el equipo de gestión de la Alianza para llevar a buen término la asociación. A veces se refiere a un “Campeón” interno.
La mayoría de los casos BD trae un activo, hace una primera ronda de revisión. Si tiene sentido estratégico interno o necesita apoyo de I + D, un experto en I + D se incorpora para ayudar a la revisión.
Si se puede hacer un argumento válido de I + D válido, se dirige a los superiores con una breve introducción. (1-2 localizador o una breve presentación)
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SIN EMBARGO. Muchas veces los líderes de I + D asistirán a eventos para buscar productos también. Pero la I + D sería muy selectiva sobre a quién están explorando.
También vale la pena señalar que la I + D normalmente es un ejecutivo en una función específica y será muy selectivo con respecto a quién quiere conocer. Dado que lo más probable es que el ejecutivo de I + D sea el “Campeón”, pasa temporalmente por alto las evaluaciones de primera ronda y se salta directamente a las evaluaciones de segunda ronda.
Raramente, un CEO vendrá y dirá. Quiero este activo en 3 meses. En cuyo caso, no tenemos idea de cómo el CEO obtuvo el activo.
