Hago esto para ganarme la vida, por lo que esta puede ser la primera pregunta de Quora a la que indudablemente estoy calificado para responder:
Comience con la epidemiología de la población de la enfermedad relevante para el producto. Observe las tendencias demográficas en curso en la composición por edades de la población, el crecimiento subyacente en la tasa de enfermedad y cualquier subsegmentación o factores de riesgo confusos. No se olvide de las comorbilidades entre las poblaciones, si eso es relevante.
Luego mire los datos de ventas de IMS para el mercado actual. Definir el mercado actual con cuidado, sin embargo. Evaluar el cumplimiento y la persistencia para inferir pacientes tratados a partir de esos datos. No te olvides de la coprescripción. Los equivalentes de pacientes tratados y los pacientes únicos no son lo mismo. Conozca la diferencia y use la métrica apropiada (la TPE suele ser el camino a seguir).
Derive la tasa de tratamiento del volumen del paciente derivado y la población diagnosticada de la epi.
Ajuste las curvas de las tendencias existentes a la tasa Tx, el recurso compartido de clase y el nivel de participación de producto. Todo aquí se expresa en términos de pacientes. El pronóstico basado en volumen es popular, pero es solo el enfoque preferido cuando se trata de planificación a corto plazo y previsión de producción. Cualquier clase de pronóstico estratégico tiene que considerar al paciente como el componente fundamental.
Permitir eventos futuros (nuevos productos, cambios de etiquetas, cambios promocionales, cualquier cosa que sepa que no haya sucedido, y por lo tanto no se refleja en el impulso del mercado actual). El ciclo de vida del producto que le interesa es un subconjunto de estos eventos.
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Eso te lleva a tratar pacientes con el producto objetivo. Reintroducir el cumplimiento y la duración de la terapia para llegar a un pronóstico de días de terapia.
Añada supuestos de Precio por DOT para derivar una línea de ingresos brutos, permitir reembolsos, etc., para llegar a un pronóstico de ventas netas. Divida el pronóstico por formulario / presentación de dosis si aún sabe algo al respecto.
Aplique las tasas de descuento habituales (15-20% por lo general) a ese flujo de ingresos para obtener estimaciones del valor presente.
Eso es solo arañar la superficie de la más simple de todas las previsiones (un mercado establecido de enfermedades crónicas). Algunos mercados exigen un enfoque de incidencia a prevalencia, o un modelo de flujo de pacientes en toda regla. Aunque ciertamente existen principios generales que se aplican universalmente, cada mercado tiene su propio conjunto de matices que necesitan ser comprendidos e integrados en la estructura lógica del modelo.
Todo modelado es el acto de decidir cuánto de la Realidad Objetiva puede ignorar y aun así reproducir su comportamiento a un nivel aceptable de fidelidad. Con tiempo y presupuesto suficientes, puede capturar muy bien la dinámica esencial del mercado, pero existen incognoscibles inherentes sobre el producto en sí hasta casi el momento del lanzamiento, por lo que cualquier pronóstico debe verse como un resumen continuo de la comprensión corporativa compuesta del mercado, con bandas de incertidumbre apropiadamente amplias a su alrededor.
