Estas son algunas de las estrategias de marketing farmacéutico:
1. Visitas al médico local: los representantes de ventas que realizan visitas a farmacias o al hospital se han centrado tradicionalmente en muestras gratuitas.
2. Comunicación con proveedores de servicios de salud: se necesita un conjunto de herramientas diferente cuando se trata de discusiones de alto nivel con pagadores, líderes de opinión clave, titulares de presupuestos o tomadores de decisiones en el formulario.
3. Priorice las ventas como un canal con venta digital: una vez que tenga el contenido que valoran los médicos y los proveedores de atención médica, ¿cómo lo distribuye de manera efectiva y conforme? Reemplace el modelo de venta tradicional con un modelo de venta digital.
4. Estrategia de marketing de ciclo cerrado: Hablando de tendencias de datos y corrección de curso, que son aspectos importantes del marketing de ciclo cerrado (CLM), ¿ha pensado en qué tan efectiva es realmente esta estrategia? Para muchos vendedores de productos farmacéuticos, CLM no logra “cerrar el ciclo” porque se recopilan demasiados datos: los especialistas en marketing farmacéutico se están ahogando en las minucias.
