OMI, ambos informes son válidos. Por un lado, los representantes que han tenido la suerte de evitar los despidos debido a intrusiones genéricas o consolidaciones de compañías, están ganando un buen dinero. Hubo una gran oleada de contratación entre 1996-2001 porque los estudios demostraron que los proveedores de atención médica respondieron favorablemente (es decir, escribieron más prescripciones) a una mayor frecuencia de visitas cara a cara. Por lo tanto, las empresas contrataron a más representantes y contrataron a empresas contratadas para que usen sus representantes para promocionar ciertos productos y aumentar el “alcance y la frecuencia”.
A medida que las empresas de atención administrada, los sistemas de atención médica y las compañías de seguros intentaron contener los costos de los medicamentos y aumentar la productividad de la práctica, los proveedores de atención médica comenzaron a limitar el acceso a los representantes. Luego, las compañías farmacéuticas comenzaron a prestar más atención a la productividad por representante y ya no podían justificar el costo. Combine eso con las reformas de salud que limitaron y reportaron dinero / obsequios que cada proveedor de servicios de salud podría recibir de cada compañía, lo que supone una mayor presión para el acceso de los representantes.
Los despidos de los representantes se volvieron inevitables y disminuyeron la fuerza de ventas de la industria en general. Existe una mayor dependencia en los representantes de ventas por contrato ahora, pero la mayoría de las empresas retienen una fuerza de ventas central.
Todo el mundo tiene que empezar en alguna parte, lo que puede ser el motivo por el que algunos dicen que el salario es bajo. Su experiencia previa, o la falta de, dictará su pago inicial. De hecho, recibí un recorte salarial para ingresar a la industria. Para mí, valió la pena a largo plazo.
Personalmente, creo que la industria tendrá una gran necesidad de representantes a medida que se lanzan nuevos productos y dispositivos. El éxito radica en los que pueden maniobrar en este negocio altamente regulado y altamente escudriñado.
