Se anuncian para obtener ventas.
Considere que la población de un país desarrollado abarca un rango de hipocondríacos, que acuden a un médico por cada estornudo, a estoicos casi inconscientes , que solo acuden a un médico si algo se cae. La publicidad existe para dirigirse a las personas que pasan de moderadas a moderadamente estoicas.
Hay al menos dos categorías donde la publicidad es útil:
Muchas personas pueden tener la condición X, digamos alergias estacionales severas, y desconocer que son drogas más efectivas con menos efectos secundarios, como Allegra y Clartin. Trabajé con dos personas que tenían alergias tan graves que se perderían el trabajo algunos días. Estas dos personas no tenían conocimiento de estas drogas cuando llevaban en el mercado más de 4 años. Por lo tanto, un anuncio puede hacer que estas personas se den cuenta de que tienen un problema y que puede solucionarlo. Todo lo que no sea curar el cáncer, las drogas no se venden por sí mismas. No vemos anuncios de Gleevec, pero lo hacemos por todo lo demás.
La segunda categoría es medicina preventiva. Por lo general, se debe vender la prevención, ya sea una vacuna contra el VPH, un medicamento para la presión arterial o medicamentos para el control del colesterol, como Lipitor. Las personas tienen que entender que es probable que tengan un problema en el futuro, existe algo que puede reducir o prevenir ese problema futuro, y deben pasar a la acción . Vaya a ver a su médico, pregunte sobre el medicamento Y para prevenir la condición Z de la muerte de su tío. de.
>> Si está pensando, bueno, ¿por qué su médico no hace una serie de preguntas sobre la salud de sus pacientes y luego realiza pruebas para confirmar que es un problema y luego recomienda los medicamentos apropiados? <<
Esto realmente sucede Se llama atención médica ejecutiva , o algo similar, y se obtiene pagando entre $ 2,000 y $ 8,000 a la clínica Mayo o instalaciones similares. Los exámenes y las pruebas demoran unos 2-3 días completos, y unos días más tarde, pasarán otro medio día indicándote lo que debes hacer.
http://www.businessweek.com/maga…
Como los diversos doctores en Quora explicarán en otro lugar, están limitados en el tiempo que pueden pasar con un paciente.
Por lo tanto, los médicos limitarán sus preguntas a lo obvio, lo probable y lo importante, ya que se lo considera una categoría . Entonces, si tiene 45 años, habrá muchas preguntas relacionadas con problemas cardiovasculares, colesterol, dieta, etc., porque estadísticamente son los problemas que las personas de 45 años comienzan a tener. Pero digamos que su compañía lo envía a lugares tropicales y del tercer mundo cada mes. ¿Su médico va a preguntarle sobre vacunas o enfermedades tropicales?
No. Porque eso no es típico de un hombre de 45 años. Usted es (en su mayoría) una categoría estadísticamente para él. Tendrá que mostrar el viaje al extranjero.
Al igual que tendrá que mencionar que su tío acaba de morir de condición, y vio algo en la televisión sobre una droga para la condición Z.
Entonces, si usted está en marketing en una compañía farmacéutica, y desea mover un volumen de un medicamento que probablemente le cueste $ 100 millones, un trabajo arduo y tal vez unos pocos matrimonios de su equipo de I + D, se va a anunciar .
En cuanto al ROI para publicidad de drogas, no tengo información.
Básicamente, las compañías farmacéuticas quieren que el público sepa que hay medicamentos nuevos que pueden tratar enfermedades.
Esta información es útil para que el paciente obtenga conocimiento de un producto o productos antes de consultar con su médico. Además, al revelar su conocimiento sobre una enfermedad en particular y su tratamiento, el Dr. puede orientar la conversación en una dirección más técnica, sin tener que traducir la terminología médica al lenguaje cotidiano.
Y como resultado de su conocimiento avanzado, se vinculará con su Dr. Y esta relación positiva puede mejorar el resultado de su tratamiento. Una relación negativa basada en la falta de interés o conocimiento limitado de su condición médica podría resultar en una derivación a diferentes Dr.
Su proveedor de atención médica desea que se mejore y, por lo tanto, lo retendrá como paciente, siempre que piense de manera positiva y esté interesado en su enfermedad y en las opciones de tratamiento. Y sí, es verdad … .., muchas veces los pacientes son rechazados por su Dr después de la primera visita.
Moraleja de la historia: sé informado y piensa en positivo. Piense en su Dr como su socio de atención médica. Y recuerde, el conocimiento es la clave del éxito en cualquier esfuerzo. Y en el caso anterior, el conocimiento de los productos farmacéuticos es importante.
Sí, básicamente.
Me he divertido con el progreso aquí. En primer lugar, los únicos anuncios de televisión estaban en la red de televisión Lifetime (la que tiene todos los shows con hombres golpeando a mujeres) el domingo, que fue designado Doctor’s TV, o algo así. Estos fueron los anuncios de alta tecnología. Al final del día, se desplazaron rápidamente por las páginas de la PDR con música clásica en segundo plano. Encontré esto hilarante. Era como lo que imagino que fumar marihuana podría parecerle a las personas que les gusta.
Luego hubo un período en el que podían anunciar drogas en la televisión común, pero no pudieron decirle lo que hicieron. Así que había anuncios para Fraudin, para un Día perfectamente Cromulento.
Ahora les permiten decir lo que hacen, pero también tienen que decir cosas malas, que eufemísticamente se llaman “efectos secundarios”. Nuevo Fukitol, que puede ayudar a la depresión moderada a severa cuando fallan los ISRS, la psicoterapia y un bate de cricket en la parte posterior de la cabeza, pero es más probable que hagan que desee sacar a New Brunswick.
Para responder a su pregunta, probablemente sea con la esperanza de que los consumidores sean más estúpidos que los médicos. Justo el otro día vi un anuncio de un nuevo tratamiento que podría ayudar a la diabetes, dijeron. Dijeron cerca de cinco veces que no era insulina, pero debes inyectarla de todos modos. Tal vez los médicos puedan darse cuenta de que si estás dispuesto a inyectar algo para la diabetes, podría ser también insulina.
Si lo nota correctamente, la mayoría de los medicamentos que anuncian las empresas son medicamentos OTC.
Medicamentos de venta libre : medicamentos de venta libre , estos medicamentos pueden venderse sin receta de un médico registrado.
Debido a que en la India, la tendencia de la automedicación es bastante alta, las personas tienden a comprar este tipo de drogas directamente de las farmacias, aquí es donde el papel de los anuncios se hace visible.
La mayoría de las personas (para el caso, incluso algunos dueños de farmacias, no todas las personas en una farmacia están certificadas para operar una tienda de farmacia) en India no conocen realmente los ingredientes que se incluyen en una tableta / cápsulas / jarabes , tienden a seguir la tendencia / publicidad.
No recuerdo haber visto ningún anuncio de ningún Antibiótico ni ningún medicamento de la Lista H comercializado.
Los medicamentos del Anexo H de PS no pueden venderse sin receta médica de un médico calificado.
Este es exactamente el objetivo de los anuncios de farmacias. Quieren que consulte a su médico acerca de un medicamento, ¿le serviría? Podría intentarlo. El formato de estos comerciales es notablemente consistente. Se muestra una persona físicamente atractiva, a veces con un ser querido, a menudo en un entorno pastoral atractivo y realizando una actividad física como andar en bicicleta o caminar con música relajante de fondo. Se nos dice que a pesar de su apariencia de normalidad, el protagonista tiene una condición médica grave, que puede estar en remisión debido al producto. Alrededor de un minuto en el anuncio, el locutor comienza a relacionar las precauciones y los efectos secundarios, que es requerido por la FDA. A menudo, esto es inquietante, pero el impacto de escuchar sobre ellos se ve disminuido por el efecto calmante de la escena en el comercial donde todo está bien.
Estos anuncios saturan las ondas de aire en la medida en que nos desensibilizamos, incluso cuando escuchamos que el conducto pudo haber causado la muerte en humanos o en ratas de laboratorio. El atractivo de estos anuncios es triple: (a) se muestra a alguien que tuvo su afección o lo que cree que podría tener y que mejoró después de tomar el producto; (b) esta persona es físicamente atractiva y tal vez acomodada y desea ser como ellos; y (c) el comercial te da la esperanza de que tú también puedas sentirte mejor y que hay algo pequeño que puedes hacer para iniciar el camino de la recuperación. Puede programar una cita y decirle a su médico que le gustaría probar X. En la mayoría de los anuncios, el mensaje es que no necesita hacer mucho más que convencer a su médico. Cuando se describe a los afligidos como tomando alguna otra acción, por lo general haciendo ejercicio, están sonriendo y disfrutando, no sudando ni agotando.
En general, el espectador tiene la impresión de que los beneficios potenciales de tomar X superan con creces los posibles problemas. Cuando hay barreras sociales que una persona real puede enfrentar al considerar obtener ayuda, estas se minimizan. Si tiene hepatitis B o herpes, es un problema médico y cualquier vergüenza que pueda sentir es irrelevante. Cuando se menciona el costo de la medicación, que es bastante raro, se garantiza al televidente que la asistencia del paciente “puede” estar disponible. En realidad, si preguntara al respecto, se encontraría con un proceso de elegibilidad complicado y prolongado en el que los fondos a menudo se han agotado para el año.
La publicidad DTC (directa al consumidor) es tremendamente lucrativa. Las compañías farmacéuticas en realidad pueden generar interés en un medicamento, por afecciones que las personas pueden o no pueden tener, lo que crea un conflicto real para los médicos. Los pacientes presentan solicitudes de medicamentos por su nombre.
Una forma menos conocida de publicidad se llama “detallar” (que se puede considerar como DTP – directo al proveedor). Aquí es donde las compañías farmacéuticas lanzan medicamentos directamente a los médicos (a menudo con muestras gratuitas).
Todo lo cual crea otro gran dilema: la publicidad “fuera de etiqueta” (la mayoría de los cuales es a través de DTP). Ahí es donde se aprueba un medicamento para el tratamiento ‘X’, pero la compañía farmacéutica anuncia que se usa para el tratamiento ‘Y’.
La industria farmacéutica pagó más de $ 5 mil millones en 2012 por publicidad “fuera de etiqueta” (todas las formas).
Es muy importante señalar aquí que los EE. UU. Son uno de los dos únicos países del planeta que permiten la publicidad de DTC. El otro es Nueva Zelanda (ve la figura).
Todos los demás países industrializados han prohibido la publicidad de DTC pharma porque reconocen el enorme conflicto financiero de llevar las drogas directamente a los consumidores.
