El más obvio para mí es Prilosec (versión Rx). Este medicamento se lanzó como parte de una nueva compañía derivada, AstraMerck. Antes del lanzamiento, nunca se había proyectado que la droga hiciera algo cercano a los 100 millones de dólares en ventas anuales y se enfrentaba a algunos competidores realmente establecidos (Zantac y Tagamet) con gigantescos presupuestos y fuerzas de ventas. AstraMerck tuvo menos de (como recuerdo) 100 repeticiones y comenzó con casi nada para el presupuesto.
Pero tenían un producto superior que finalmente se abrió paso y se convirtió en “The Purple Pill” (que ahora es su sucesor, Nexium). Entonces, un medicamento que no se esperaba que hiciera mucho se convirtió en el fármaco más vendido en el mundo durante un período de 4 o 5 años, con ventas anuales máximas de más de $ 6 mil millones. Diría que Nexium es probablemente un ejemplo aún mejor, ya que logró convertir una gran mayoría de los negocios de Prilosec a Nexium cuando expiró la patente de Prilosec y se convirtió en el medicamento número 2 en el mundo. Esta fue realmente una tarea casi imposible, pero AstraZeneca lo logró. Incluso hay un caso de Harvard Business Review al respecto: http://hbr.org/product/astrazene…
Descripción completa: Solía trabajar en AstraZeneca
