¿Qué debe hacer un médico especialista para convencer a otros médicos de que le envíen más referencias de pacientes?

Los clientes satisfechos y comprometidos le dan referencias (a veces sin siquiera preguntar). Transforma esas referencias en presentaciones para que los nuevos prospectos estén abiertos a su conocimiento. También los médicos generales se refieren al especialista que tiene un buen vínculo profesional y un factor de confianza entre ellos.

La mejor manera de obtener más referencias es fortalecer su cartera. De esta forma, podría convencer a más médicos.

Puede adoptar estas dos formas de obtener referencias:

• Regístrese en las plataformas de referidos, donde puede obtener personas relevantes para su industria y pedirles referencias.
• Envíe a su persona a otros doctores para su comercialización fuera de línea y ellos pueden convencerlo de referirlo.

Es bastante difícil de decir. Puede estar en el comienzo de su carrera o cuando cambia su práctica a un nuevo lugar que pueda necesitar. Pero convencer a otros médicos será de poca ayuda en el futuro. Recuerde que sus pacientes son sus mejores agentes publicitarios y maestros de mercadotecnia acerca de sus habilidades para la sociedad y no para los médicos. Entonces, en última instancia, un médico especialista necesita convencer a sus pacientes a través de sus habilidades tanto profesionales como de comunicación.

• Sé humilde con los pacientes

• Mientras revela malas noticias al paciente, prepárelo y no sea demasiado brutal

• Reconoce tus errores con buen sentido del humor

• Siempre mantenga la ética por encima de todo

¿Has oído hablar del término “una mano lava la otra”? Debe hacer algunos favores y forjar amistades con estos otros médicos antes de que hagan su parte. Incluso puede enviarles un par de pacientes y asegurarse de que sepan que los pacientes fueron enviados por usted. Por ejemplo, supongamos que se trata de una emergencia y derivará a algunos pacientes a estos otros médicos. Seguramente devolverían el favor.