La mayoría de las ofertas son etapas de descubrimiento o desarrollo en las que el licenciatario obtiene un derecho o una opción para licenciar la tecnología del licenciante. Estas ofertas tienden a ser multicomponente, comenzando con la I + D colaborativa y la comercialización de los resultados.
Comprender la flexibilidad de los posibles términos negociados de los socios potenciales brinda una visión crítica del proceso de negociación en términos de lo que puede esperar lograr durante la negociación de los términos. Mientras que muchas compañías más pequeñas buscarán detalles sobre las cláusulas de pago, el diablo está en los detalles en términos de cómo se desencadenan los pagos. Los documentos contractuales brindan esta información donde los comunicados de prensa no lo hacen.
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