Este es fácil para mí.
En 2014 todavía estaba en la universidad. No sabía mucho sobre tecnología, pero estudiaba negocios y conocía una cantidad excesiva de negocios. Yo les enseñaría a las personas mayores su curso de primer año. Mi especialidad era invertir en valor. En ese momento, tenía un amigo que estaba en comp ciencia en una universidad diferente. Él tenía una idea para un producto. para hacer que el producto sea simple y ocultar mi identidad, solo voy a decir que fue un producto de software.
Este producto de software era simple, necesario, establecido, algo oscuro (producto solo para empresas, piense en una compañía como Oracle y su producto RDB) y podría hacerse mejor. Sin embargo, costaría una enorme cantidad de dinero realmente hacerlo. estamos hablando de un mínimo de $ 10 millones solo para despegar. Así que decidimos cuál sería la siguiente mejor etiqueta blanca. El etiquetado blanco es una técnica simple utilizada por muchas compañías de software. Básicamente tomas un producto existente, te asocias con él, le pones tu nombre y lo vendes y recolectas la diferencia entre lo que vendes y lo que compras.
Sin embargo, el etiquetado blanco no es dinero gratis. Es costoso especialmente cuando se trata de ventas. Sin embargo, yo también tenía un plan para eso. Hay mercados de software. Piensa en Itunes, pero para el software.
Aquí hay un ejemplo de mercado: Encontrar y comprar software y servicios de servidor que se ejecutan en la nube de AWS
Así que la forma en que funcionan los mercados es que venderán su producto por usted, y de alguna manera también lo comercializarán; sin embargo, si realiza una venta desde el mercado, podrán mantener hasta el 30% de las ventas brutas. Así que fui a todos los mercados que pude, desde Amazon hasta Century. En total, tuve 19 asociaciones prospectivas con compañías Fortune 500. Nos convertimos en socios de múltiples canales con Amazon utilizando sus productos como etiqueta blanca, y su mercado como nuestro frente de ventas. Pudimos mejorar el producto agregando algunas características adicionales no incluidas con el producto de Amazon, como soporte y detalles del software. Sin embargo, no pudimos terminar la integración (esta es la parte donde nuestras computadoras administran las transacciones de mercado y las transacciones que se necesitan para que un usuario compre y acceda a nuestro producto desde una sola cuenta) Fue una pesadilla, estábamos tan cerca que ya lo habíamos hecho comenzó a comercializar e intenta construirnos. Nos consiguió una oficina de trabajo para poder poner una dirección de ciudad elegante en cosas, monté toneladas de cosas como una página de linkedin, etc. luego pagué $ 20 para obtener unos 100 Me gusta en LinkedIn y otras redes sociales, así que emulamos el éxito. Realicé 2 viajes a San Francisco gastando cerca de 7k en total solo para asistir a reuniones con altos ejecutivos de IBM y otras compañías. La peor sensación del mundo fue ver a un competidor en una conferencia que tenía una marca establecida y acaba de salir de una nueva ronda de VC de $ 70 millones hablando con sus socios. en total, estaba en el hoyo por $ 20k. no teníamos dinero de VC y, básicamente, liquidé la mayoría de mis inversiones para pagar mi matrícula, mantener a flote la empresa y renuncié a pasantías para encargarme del negocio. (Retrocede, tuve mucho dinero ahorrado de la inversión a lo largo de los años. Básicamente me ayudó a ir a la universidad y me ayudó a vivir, pero requirió mucho tiempo porque era algorítmico pero requería que la observación humana funcionara correctamente). Queda mucho dinero después del primer año en el negocio.
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En este momento era marzo de 2015, solo me quedaban 35k de ahorro, el negocio se mantuvo en la integración durante los últimos 8 meses. Exploté 8 llamadas de asociación y estaba a punto de terminar mi tercer año de universidad. para mayo tenía un plan y una idea. el producto de software en el que estaba tenía un compañero. un nuevo producto de software que tenía aún mayor potencial para ganar dinero. y vendería ambos productos si ofreciéramos ambos. Sin embargo, este tenía que ser etiquetado en blanco, ya que cuesta alrededor de $ 30 millones para obtener toda la infraestructura necesaria, y para colmo, Amazon aún no la vendió. Entonces comencé a mirar alrededor. allí donde solo había 3 jugadores en todo el mercado, pero los ingresos totales de la industria fueron de $ 600 millones creciendo al 40% anual. Así que me asocié con uno de los 3 que buscaba vender su producto a un nuevo grupo de clientes. dado que estos dos productos son principalmente para empresas, los nuevos clientes serían SMB (pequeñas y medianas empresas), el precio era fácilmente digerible para las PYMES a $ 300 / mes frente a los $ 5000 / mes para el cliente empresarial con una escala similar. Sin embargo, todavía enfrentamos el problema de la integración.
No sabía nada de computadoras, solo sabía cómo vender. Esa es una de las razones por las que mi amigo me trajo. Un chico que vendí, convencí a todas las 22 compañías del S & P 500 de firmar acuerdos de asociación para vender nuestro software. 19 de ellos compartieron la misma integración, por lo que es fácil en un sentido. Decidí que necesitábamos aumentar y encontrar el problema y rápido. Mi compañero, tan bueno como él, también estaba todavía en la escuela y un año más joven, así que solo dedicó de 5 a 10 horas por semana al negocio, mientras que yo pude dedicar 40 horas a la semana. Pasé 6.5k contratando ingenieros en Upwork y otros ingenieros para contratar servicios tratando de construir la integración. Finalmente lo pusimos a trabajar y entramos en QA. Sin embargo, estábamos durmiendo. Así que tratamos de resolver el problema, desperdiciando otros 2k solo para que volviéramos a cantar. por ahora solo me quedaban 5k de ahorro personal, mi compañero nunca lo puso porque no tenía dinero. para diciembre de 2016 sabía que era una causa perdida. Recé por un milagro que nunca llegó. Empecé a cerrarlo. para mayo estaba fuera. No tengo trabajo en finanzas ya que no construí una red a través de pasantías a pesar de que mi GPA de finanzas era de 4.07, no me sobran ahorros, y no me queda nada. Me sentí como un fracaso, fui un fracaso.
Entonces el milagro sucedió. Era junio de 2016. Recibí una llamada de un amigo que era estudiante de ciencias en mi escuela y me invitó a asistir a una excursión para ver (no sabía) Mi principal competidor era mi compañía fallida. Este es un gran negocio, ellos hacen miles de millones en ingresos en una empresa pública en el rango de 10 a 60 mil millones de capitalización (lo siento, tuve que hacerlo tan amplio 😛) fui a su oficina y tuvimos una gira, y luego obtuvimos sentarse con ellos para discutir las oportunidades. Yo hablé el último.
Me contrataron en el lugar para ser gerente de la compañía a cargo de unos pocos ingenieros y personal de ventas para dirigir uno de sus grupos de clientes. Ellos estaban asombrados de lo que había hecho dado que nadie fuera de la universidad entiende el producto a menos que sea contratado por una empresa que lo haga. Incluso los estudiantes de CS no lo comprenden hasta que son contratados (pienso en los dos libros de texto de CS que vi mencionar el producto 2 veces 1 párrafo cada uno en un libro de texto de 1000 páginas). He trabajado allí durante 3 meses, soy bonita bueno en la parte de ventas (mi unidad ahora genera $ 1mill MRR desde $ 800k MRR antes de unirme), todavía no tanto en el lado de la codificación, pero aparentemente soy uno de los mejores en ventas, así que supongo que mi falla un éxito.
