A MENOS QUE usted sea un representante de Pfizer Pharm, el 99% de las veces no pasará por la puerta principal de su oficina o centro … Sin embargo, hay algunas “puertas traseras”, las discutiré aquí.
Pero, antes que yo, te estoy dando una advertencia justa … No importa lo que estés “vendiendo”, es mejor que sea un completo, terminado, tengo inventario, tipo de dispositivo o servicios. Tendrá que ser una línea de productos excelente o superior … O bien, la seguridad lo escoltará fuera de las instalaciones … más rápido de lo que dices neurotransmisores …
2 posibles fuentes podrían ser asistir / configurar / mostrar en:
- Reuniones médicas locales de CME (muchas veces patrocinadas por Pharm Industry, o la sociedad médica estatal, o el Hospital). Comience aquí … Entonces>
- Reuniones médicas regionales de CME
- Deberá ponerse en contacto con el patrocinador primero para ALQUILAR un espacio de stand o, a veces, una mesa de vendedor. El patrocinador tendrá un Diseño para Asignación de Asignación. Estar cerca de las puertas principales es la clave.
- Para las reuniones LOCALES desea una asistencia de al menos 40 +, así que asegúrese de PREGUNTAR. Este es un error común de novato.
- Reuniones regionales: habrá 100, pero es posible que muchas ni siquiera noten su stand. Entonces deberás destacar …
- Su presentación del paquete tiene que ser 1st Rate . Deberá prepararlo profesionalmente, vestirse bien todos los días, ser abierto y amable, y comportarse como un profesional … como alguien (un monitor) siempre estará mirando. APRENDA las presentaciones de los representantes de PHARM, ya que tienen mucho que enseñarte.
- Sé diferente : siempre traiga pequeños regalos (con su tarjeta Biz dentro) para el patrocinador, más algunos extras, si quiere causar un impacto … Hágalo más como un agradecimiento, por permitirle su zapato … a través de la puerta.
- Haga todo de una manera excelente … Desea que lo inviten o le den la bienvenida, especialmente en las reuniones más grandes.
- Condense su shtick en 15 a 20 segundos … PRÁCTICA diaria.
- No BS : este grupo demográfico es la crema de los mejores profesionales en los EE. UU. Si no puede responder a las preguntas que nunca ha pensado … está en el lugar correcto … y es mejor decir … ” Dr. Smith, no tengo esa información , PERO, si me da su tarjeta, te devolverá la llamada con la respuesta “. Ten tus materiales de relaciones públicas a mano.
- No haga juicios en ningún nivel, en ninguna de las personas que asistan. No SABES quiénes son … y ese TIPO de actitud no pertenece a este entorno profesional.
- Sea constante … sea paciente … acepte las fallas como una Curva de Aprendizaje … luego vuelva a agrupar y / o haga planes para la próxima reunión.
- Advertencia: “gana a la multitud y puedes ganar tu libertad (financiera)”
Ahí tienes …
