Cuando considera un objetivo de producto para fusiones y adquisiciones, hay un par de categorías generales que deben considerarse:
- Finanzas actuales : ¿cuánto dinero y margen genera el producto farmacéutico?
- Condiciones del mercado : ¿qué tan grande es el mercado al que apunta el medicamento? ¿Cuál es el pronóstico del mercado para el crecimiento?
- Paisaje competitivo : ¿Quiénes son los competidores, si los hay, y qué tan establecidos están? ¿Es una industria consolidada o fragmentada? ¿Qué ventaja competitiva tiene el objetivo de adquisición, si existe?
No tengo mucha experiencia específica de farmacia, pero sí sé que una cosa a considerar en la industria farmacéutica es la aprobación de medicamentos . La etapa en que un medicamento determinado se encuentra en el proceso de aprobación de la FDA es absolutamente crucial para determinar su valor. Puede ubicar esto en las categorías actuales de finanzas o paisaje competitivo, pero lo mantendré separado aquí porque es específico para cada fármaco.
Teniendo en cuenta los criterios anteriores, el objetivo de adquisición ideal (y, por lo tanto, el más valioso) tendría las siguientes características:
- Gran mercado potencial : el medicamento debe abordar un problema que aqueja a una parte significativa de la población a nivel mundial (nota: esta es la razón por la cual las enfermedades raras rara vez reciben fondos de I + D en grandes compañías farmacéuticas; el mercado no es lo suficientemente grande como para justificar el gasto )
- Buenas proyecciones de mercado : la enfermedad / aflicción debería ser algo que se prevé sea un problema en el futuro previsible (sin curas obvias). Esta es una razón por la cual los tratamientos recurrentes son más valiosos para las compañías farmacéuticas que los tratamientos únicos. Si el medicamento cura completamente la enfermedad, está reduciendo su mercado potencial.
- Ya aprobado : el valor de un medicamento se reduce. si no ha sido aprobado para uso humano. El proceso de aprobación de la FDA es notoriamente impredecible, por lo que puede ser difícil proyectar los flujos de efectivo antes de que se pase este punto de control.
- Patentado : una patente es una de las formas más fuertes de ventaja competitiva. Ambos aseguran un panorama competitivo disminuido a la vez que dificultan la entrada de nuevos competidores en el mercado.
- Importante participación de mercado / ingresos : un medicamento será mucho más valioso si ya está generando efectivo.
- Bajo costo variable – Cuanto más barato es producir un medicamento, más valioso será. Esto es particularmente cierto una vez que se completa la aprobación de la FDA y, por lo tanto, los gastos en I + D caen a cero.
Una vez que se examinan estos factores, cualquier adquirente potencial necesitaría examinar las sinergias entre el objetivo de adquisición y su negocio actual, por ejemplo, superposición de productos, gasto de función de soporte redundante, etc.