Divulgación completa: trabajo con muchas compañías farmacéuticas, pero también trabajo en la atención médica directamente con los pacientes. Entonces, veo ambos lados de esta historia. Usted ha preguntado específicamente por qué a los médicos no les gusta ver a los representantes de ventas, así que no entiendo por qué los médicos deben hablar con los representantes de ventas.
Capacitación inadecuada : los representantes de ventas realmente creen que están promoviendo la atención médica. No los culpo por decir eso. Sin embargo, una de las principales quejas que recibo de los médicos y profesionales de la salud (incluidos los MSL de la misma empresa) que se ocupan de los representantes de ventas es que básicamente están regurgitando hechos que escucharon en alguna parte. Hechos, que son empiradamente sesgados o no están adecuadamente fundamentados. Los MSL que trabajan en el mismo producto que el representante de ventas me han dicho en repetidas ocasiones que “se avergüenzan” al escuchar algunas de las cosas que los representantes de ventas les han dicho a los médicos.
En muchos, si no en la mayoría de los casos, los representantes de ventas a menudo son personas sin antecedentes científicos que toman un “curso intensivo” en la ciencia asociada con su medicamento y luego creen que conocen el medicamento. Desafortunadamente, la droga no existe en el vacío, y cosas como la eficacia comparativa, la farmacología, etc. son asuntos que un representante de ventas a veces simplemente no está capacitado para debatir.
Leyes: Luego están las leyes específicas que específicamente esposan a los representantes de ventas. Los representantes de ventas deben permanecer dentro de las 4 esquinas del prospecto. (Esto es potencialmente cambiante, pero esa es una discusión diferente.) Los representantes de ventas no pueden participar en discusiones que están “fuera de etiqueta” sin molestar al DOJ y / o al HHS y / o la FDA. Sin embargo, tratar a los pacientes a menudo requiere ir fuera de etiqueta, algo que un representante de ventas está específicamente prohibido, esto hace que los representantes de ventas sean menos importantes a los ojos de un HCP. Las fallas en seguir esto han resultado en multas multimillonarias.
Los representantes de ventas a menudo eran los “guardianes” de muchos regalos farmacéuticos como comida, vacaciones, etc. Sin embargo, debido al código de PhRMA, Sunshine Act, FCPA, etc., los representantes de ventas tienen restricciones significativas para dar “regalos” o simplemente no están permitidos. para dar los mismos regalos. Esto los hace menos “interesantes” para los médicos.
Efectivamente, los representantes de ventas se están tratando efectivamente como “vallas publicitarias ambulantes” de un medicamento y los médicos necesitan más de una sola valla publicitaria para evaluar si un medicamento específico es adecuado para su paciente.
¿Cuál es la inversión mínima para convertirse en un distribuidor de medicamentos?
¿Todo el software utilizado en una compañía farmacéutica está regulado por la FDA?
Todavía hay formas de influir en la prescripción, etc., pero los representantes de ventas a menudo usan los métodos incorrectos para llegar allí.
