Demuestre la eficacia clínica con un costo reducido para los contribuyentes.
Quiero decir, espero que parezca obvio, ya que es una respuesta muy simple que probablemente sea precisa independientemente del dispositivo médico del que se trate. También es muy costoso obtener estos datos, pero si busca una tracción significativa, casi tiene que salir de los datos clínicos, y específicamente con un menor costo total asociado.
Si puede probar el beneficio a un precio más alto, tendrá un camino difícil frente a usted, a menos que el beneficio sea muy significativo. Además, si tiene el mismo costo y no tiene ningún beneficio, también podría cerrar las compras porque, como empresa más pequeña, nunca va a competir en forma rentable.
Las otras vías (KOL, marketing directo al paciente, ferias comerciales, ventas ambulantes) son todas menos efectivas, pero son componentes necesarios para ganar tracción en el mercado, pero necesitan la historia para presentar / vender.
Tan pronto como tenga esa solución, también podría esperar llamadas de varias de las grandes compañías multinacionales de Med Device porque estarán absolutamente dispuestas a darle una salida. Es un mercado de enfoque para una gran cantidad de compañías.