¿Qué información tienen las compañías farmacéuticas sobre los hábitos de prescripción de los médicos?

Estoy de acuerdo con las dos respuestas anteriores. Las compañías farmacéuticas PUEDEN tener acceso a una gran cantidad de datos si están dispuestos a pagar por ello. La información es costosa, por lo que a menudo solo compran lo que necesitan.

Existen algoritmos para proyectar el número de recetas escritas en un código postal dado por ciertos médicos. Los algoritmos varían, así que tome mis comentarios aquí con un grano de sal, pero dicen algo como esto:

1) el médico A en un código postal dado escribe recetas para el medicamento x
2) los pacientes completan las recetas en varias farmacias, algunas farmacias informan y otras no informan a las compañías enumeradas en la respuesta de Josh
3) cada compañía de datos realiza un seguimiento de cuántas recetas del médico A se surten en las farmacias informantes y calcula el número real de recetas para el medicamento x que se despachan en las farmacias que no informan .
4) este número total estimado de recetas para el médico A se vende luego a las compañías farmacéuticas
5) los médicos casi siempre se asignan a un código postal en la base de datos de cada compañía farmacéutica y los datos agregados se usan para “medir” cada representante de ventas.

Lo que he esbozado anteriormente es una versión tradicional muy simplificada y las “medidas” de las prescripciones se estiman en alrededor del 60% en base a números duros, con un 40% estimado por los algoritmos de IMS, SDI, etc.

También se debe tener en cuenta que hay varios otros modelos de distribución de medicamentos, cada uno de los cuales permite que una compañía farmacéutica tenga un manejo mucho mayor sobre el lugar en el que están enviando su propio producto. Cuanto más especializado sea el producto, mejor sabrá la compañía quién lo está “comprando”.

Como bien explicaron Lauren Nelson y John Mantuseth, las compañías farmacéuticas pagan por datos agregados que, en teoría, no brindan detalles sobre los médicos o los pacientes.

Un representante de ventas de una importante compañía farmacéutica me desafió en mi propia oficina para que le explicara por qué estaba prescribiendo tantos medicamentos diferentes en lugar de los que estaba promocionando. Solo dije “No” y terminé la conversación. Ella estaba en lo correcto; Hice y prescribo el otro medicamento con frecuencia, aunque no muchos médicos lo consideraron un medicamento de primera línea en ese momento. También fue presuntuosa al exigir una conferencia de farmacología para discutir conmigo. Nunca hablé con ella otra vez.

He tenido una relación de amor-odio con la gente de la industria farmacéutica durante muchos años. Han ayudado a mis pacientes a obtener medicamentos que hubieran sido imposiblemente caros, y lo aprecio profundamente. Algunos también son astutos y un poco agresivos con respecto a querer decirme qué recetar, y tienen formas de rastrear recetas individuales a los médicos.

Sé que a la gente le preocupa que los fabricantes de medicamentos ejerzan influencia sobre los médicos para que prescriban sus productos en lugar de los de la competencia. Mientras tanto, esos competidores lo intentan igual de duro. Les permitimos pelear entre ellos mientras buscamos el mejor medicamento para nuestro paciente, una persona individual que está buscando cualquier cosa que ayude. Todo el mundo fabrica medicamentos que se adaptan mejor a un paciente determinado que cualquier otro, todo el mundo recibe una porción del pastel.