¿Cómo las empresas farmacéuticas presupuestan (calculan) las ventas y el pronóstico del volumen de medicamentos?

Gracias por el A2A, Anon.

El tema de su pregunta es un gran tema conocido como ‘Predicción Farmacéutica‘. Trata de las técnicas, herramientas, componentes y conducta de previsión del rendimiento del mercado de un producto farmacéutico particular que está en desarrollo.

Trataré de simplificar los diversos factores que se consideran en el complejo proceso de predicción farmacéutica; Debo confesar que esta simplificación invariablemente desviará mi respuesta de ser totalmente precisa.

La siguiente imagen (tomada de Page en ashgate.com) resume todo el proceso de pronóstico farmacéutico:
Permítanme explicar cada proceso brevemente.

Factor de enfermedad

El primer factor a considerar es la enfermedad en cuestión: qué tan prevalente es ( epidemiología) , a qué tipo de población afecta, cuál es la tasa de propagación de la enfermedad (tasa de crecimiento) , cuántos de estos pacientes son sintomáticos y cuantos son diagnosticados

Los dos últimos puntos pueden causar confusión, pero permítanme darles ejemplos. Las condiciones como la hipertensión, la diabetes y las dislipidemias a menudo se diagnostican solo cuando el paciente acude al médico por alguna otra condición. Estas condiciones no tienen un conjunto de síntomas específicos que ayudan a un diagnóstico temprano. Luego está el caso donde los pacientes que desarrollan síntomas bien definidos para ciertas afecciones son diagnosticados tarde. Esto se debe a factores como la postergación del paciente, la dependencia de sistemas alternativos de medicina, la automedicación, etc.

En general, la industria farmacéutica es una industria impulsada por los beneficios. Puede hacer que su ganancia solo sea desarrollar un medicamento para el que hay una necesidad insatisfecha . Esto solo se conoce al analizar el factor de la enfermedad. Por lo tanto, esto forma el primer componente de la previsión farmacéutica.

Factor de droga y factor competidor

Ahora que el paciente es diagnosticado con una enfermedad en particular, el siguiente factor importante es cuántos de estos pacientes reciben tratamiento con medicamentos . Se da más consideración a cuántos de estos pacientes tienen acceso a estos medicamentos. Estos dos factores determinan cuántos pacientes con un diagnóstico eventualmente se someten a algún tipo de medicamento.

Recuerde que, en un país como India, para un medicamento a menudo hay muchas marcas diferentes. Por ejemplo, si quiero tratar el dolor de rodilla de mi paciente con diclofenac, tengo a mi disposición más de 50 marcas diferentes (excluidas las combinaciones). Entonces, si una compañía farmacéutica está planeando comercializar otra marca de diclofenaco, necesita considerar algunos factores aquí, tales como que otras marcas actúen como competencia para mi marca, cuál es la participación de mercado de estas marcas competidoras y cuál es la probabilidad de que Con la presencia de estos competidores, mi producto es adoptado en el mercado (es decir, la probabilidad de que un recetador comience a recetar mi marca con preferencia sobre la marca ya establecida).

Lo siguiente a considerar es un curioso proceso conocido como canibalización . Dicho en términos simples, este es un proceso en el que una nueva formulación se come a su predecesor. Por ejemplo, supongamos que mi compañía tiene una marca de tableta de diclofenaco que ya está en el mercado y que debe tomarse dos veces al día. Mis investigadores presentan una nueva tecnología mediante la cual puedo proporcionar el mismo efecto de la droga, incluso si se toma una vez al día. Ahora, si lanzo este nuevo diclofenaco una vez al día como una sub-marca de la marca existente de diclofenaco dos veces al día, la nueva marca de una vez al día va a consumir una parte de la cuota de mercado de la marca dos veces al día. Esto se conoce como el proceso de canibalización. Al prever el rendimiento de una marca, incluso este evento recibe el debido crédito.

Por lo tanto, el segundo paso se centra en los factores implicados en que el paciente termine poniéndose una marca particular de droga.

Factor paciente

Una vez que se prescribe al paciente una marca, lo siguiente a considerar es con qué frecuencia se le pide al paciente que tome el medicamento (dosificación). Esto se considera en esta etapa y no antes porque la dosificación cambia con la marca. Como, por ejemplo, deseo prescribir diclofenaco durante 5 días para mi paciente con dolor de rodilla. Si elijo una preparación dos veces al día, aconsejaré a mi paciente que compre 10 tabletas. Por otro lado, si elijo una preparación de una vez al día, aconsejaré a mi paciente que compre solo 5 tabletas. Por lo tanto, la dosificación depende de la marca.

Una vez que se prescribe al paciente un medicamento, el siguiente factor importante es la conformidad del paciente. Le pido a mi paciente que tome tabletas por 5 días; pero ¿por cuántos días tomará la tableta en realidad? El grado en que el paciente cumple con las órdenes del médico, conocido como cumplimiento (actualmente se conoce cada vez más como adherencia del paciente ) es un determinante importante no solo en las ventas farmacéuticas, sino también en el bienestar general del paciente y el éxito de terapia.

Otro factor considerado aquí es la persistencia del paciente en la terapia farmacológica. Esto se relaciona con la medida en que el paciente continúa tomando medicamentos que se administran durante largos períodos de tiempo, por ejemplo, antihipertensivos, antidiabéticos, etc.

En base a todos estos factores, una compañía farmacéutica pronostica el VOLUMEN DE VENTA de su producto que está en desarrollo.

Generación de ingresos

Después de pronosticar en el volumen de ventas, la compañía comienza a pronosticar sobre los ingresos que puede generar de una marca en particular. Para esto, toma en consideración a todos los que pagan por el medicamento.

La compra de medicamentos en un país como India es predominantemente de desembolso directo (OOP). Esto significa que la mayor parte de la compra la realiza el propio paciente. En contraste con esto, en un sistema de salud financiado por un seguro (como en los EE. UU.), La compañía de seguros paga directamente los medicamentos o reembolsa al paciente asegurado.

Teniendo en cuenta todos estos factores, las compañías farmacéuticas pronostican VENTAS DE DROGAS .

Precio de un producto farmacéutico

Aunque la pregunta no pregunta sobre este aspecto, creo que la respuesta es incompleta si a este aspecto no se le da al menos un párrafo.

El precio de un producto farmacéutico se realiza después de que se realiza una previsión exhaustiva con respecto al volumen de ventas y la generación de ingresos.

El proceso de desarrollo de medicamentos es realmente frustrante; el motivo está bellamente representado en esta imagen:
Por lo tanto, para el éxito de UNA nueva droga, en promedio:

• Se examinan 70 lakh (7 millones) de compuestos diferentes
• alrededor de 5,000 a 10,000 de estos se toman en varias etapas de prueba, tanto animales como humanos.
• solo alrededor de 10 de estos entrarán en pruebas clínicas en pacientes
• alrededor de 1-2 de estos medicamentos obtendrán la aprobación final para comercialización

Por lo tanto, este producto único debe generar ingresos para todos los productos perdidos y los costos incurridos durante los 12-15 años de desarrollo.

Esta es la razón por la cual, a pesar de que los costos incurridos en la producción de este medicamento ONE son bastante bajos, su precio de mercado es muy alto. Indirectamente, el consumidor está pagando por el departamento de I + D de la compañía farmacéutica. Esto se vuelve importante porque, con la aparición de nuevas enfermedades, la necesidad de investigación farmacéutica es cada vez mayor. Los beneficiarios finales de esta investigación es la población misma. Por lo tanto, parece racional que los fondos para esta investigación provengan de los beneficiarios.

Espero que esto haya sido de ayuda.