¿Cómo diferenciamos las ventas farmacéuticas y el marketing?

Gran pregunta Me hizo pensar. En realidad, existe una delgada línea que divide el marketing y las ventas especialmente en la industria farmacéutica.

No está permitido (legalmente) publicitar. Ni siquiera sustituto. Ni siquiera a través de un blog donde escribo sobre una gran fiesta que sucedió la semana pasada en mi casa y a la mañana siguiente tuve que tomar un Tylenol por mi dolor de cabeza.

En todo el mundo, las compañías farmacéuticas están enfrentando demandas judiciales por varios asuntos similares. Y estos problemas son definitivamente graves. El otro día estaba leyendo sobre cómo el gobierno quiere que estas compañías farmacéuticas reduzcan sus precios. Acerca de cómo los químicos de varias regiones tienen un cártel y en realidad pueden obligar a estas compañías a hacer cualquier cosa irracional que quieran.

Entonces, ¿cuál es la salida? ¿Qué pueden hacer estas empresas para fortalecer su equipo de ventas?

Consigamos miopes por un tiempo y veamos el proceso.

Las compañías pharama tienen una lista de productos / catálogos, muestras, etc. Tienen un equipo de ventas que visita a los médicos, instituciones, etc. para informar sobre los medicamentos. El equipo de ventas vuelve y hace un informe de ventas. El jefe de ventas probablemente lea los informes, encuentre algunas tendencias y se lo informe a la alta gerencia. El equipo de investigación también relaciona las cifras de ventas con las llamadas de ventas y llega a una conclusión. Para colmo, ¿podría haber falsificación de datos al completar el informe de llamadas de ventas? Ocurre en cualquier otra industria. ¿Derecha?

*Uf*

¿Podemos usar herramientas digitales aquí para encontrar algún método en la locura?

1. ¿Qué tal un dispositivo de mano que tenga toda la información del producto, etiquetada para una fácil recuperación? Puede registrar automáticamente cuánto tiempo se está gastando en cada producto, lo que dará una idea de lo que está en tendencia.
2. Esto también dará otra dimensión a la presentación del producto: animación, video … los trabajos
3. ¿Este dispositivo está habilitado para GPS, lo que completa automáticamente el informe de ventas en función de las medidas tomadas durante cada llamada de ventas?
4. El GPS también le puede dar al gerente de línea un mejor control sobre la llamada de ventas engañosa?
5. El GPS también puede habilitar las notificaciones push justo cuando el vendedor está a punto de visitar al médico. Recordatorio de cumpleaños? Preferencias? Una gran cosa para la construcción de relaciones. Podría reducir la necesidad de un equipo por separado
6. Las muestras pueden ser solicitadas por los médicos e instituciones directamente a través de una aplicación vinculada / integrada (disponible para su descarga por los profesionales registrados y autorizados). Estos pueden enviarse directamente desde la fuente, ahorrando muchos costos logísticos
7. Con el advenimiento de las impresoras 3D, ¿puede haber ocasiones en que solo exista una receta estándar en la que los médicos puedan recetar medicamentos a los pacientes y los pacientes simplemente puedan acudir a una máquina expendedora que imprima medicamentos en 3D y prescriba la cantidad exacta requerida? . (Por cierto, no podemos comprar 6 tabletas si la tira es de 10). Esto terminará el dominio del cartel distribuidor y químico

Tiempos emocionantes por delante … ¡y ahora ya estoy pensando en cómo los datos recopilados se pueden utilizar para leer las tendencias!

Espero que alguien esté escuchando 🙂