No se niega el hecho de que las compañías farmacéuticas influyan en los hábitos de prescripción de los médicos. Lo que voy a decir es solo la punta del iceberg, pero te daré una perspectiva, pero cómo funcionan las cosas.
En muchos casos no hay una comisión específica involucrada, pero hay muchas maneras de influir en el médico. El modelo de negocios basado en la comisión generalmente lo utilizan las pequeñas empresas locales, en donde comparten un monto específico por unidad de ganancia con los médicos. por ejemplo, si una tira de tableta es para 100 Rs, el médico obtendrá 15 Rs en cada tiras que prescriba. Este modelo es dominante en los mercados rurales y lo utilizan los pequeños jugadores. Las compañías reputadas evitan usar esta táctica debido al principio regulador y moral.
Muchos médicos u hospitales tienen su propia tienda médica adjunta a las clínicas, estos médicos solicitan grandes descuentos y luego venden los mismos medicamentos a los pacientes en MRP.
Los gigantes farmacéuticos generalmente involucran a los médicos a través de programas médicos lucrativos, que se llevan a cabo en lugares exóticos en la India o en el extranjero. Las empresas tienen su equipo médico donde se nombra a los mejores médicos como consultores contra los que se les paga.
Hablando francamente, todo esto comenzó con las compañías farmacéuticas, pero ahora con una competencia cada vez mayor entre los médicos, uno es el que está explotando a una compañía farmacéutica o un representante de ventas médico pobre.
