Los BA se han dividido en dos sectores principales: BA Técnicos y BA de Inteligencia Comercial que se encuentran en un nivel de investigación de mercado que respalda implementaciones estratégicas.
No puedo agregar más a lo que ya se ha publicado con respecto al primer tipo, así que solo describiré el último. Sin embargo, ambos están intrínsecamente conectados como primos primos que comparten ADN común, y cada sector debe tener algún conocimiento del otro. Tener un buen conocimiento de ambos hace una mejor comercialización, especialmente en las farmacias actuales, habiendo alcanzado un estado de consultoría contractual casi exclusivo.
Analistas de inteligencia empresarial:
- Estructurar / consultar datos del mercado secundario, crear métricas / KPI para determinar las tendencias de rendimiento de una clase terapéutica. Datos de Rx y del nivel del paciente, datos demográficos del paciente, epidemiología, contratos de atención administrada y estado del formulario, logística, ventas no minoristas, horarios de compra de canales
- Estado de FDA / ensayos clínicos de competidores, vencimientos de patentes, genéricos / biosimilares
- El análisis FODA, los planes de negocios y los mensajes también son críticos. Investigar las publicaciones de ensayos competitivos y los comentarios informados de productos competitivos puede proporcionar información estratégica. Por ejemplo, si el medicamento competitivo enumera la hipertensión como una comorbilidad o un efecto secundario pero su medicamento no lo hace, el equipo de la marca colocará el producto en etapas dentro de la demografía y los mensajes del paciente apropiados para ventas y mercadotecnia.
- Investigar metodologías de proyección de datos de proveedores, índices de muestreo y puntos de referencia, incluidos registros globales y regulaciones para la integridad de datos
- Análisis predictivo, previsión, modelado, análisis multivariante, documentación de reglas comerciales y advertencias, asegurando que los datos globales estén en línea con los parámetros de datos nacionales
- Cuantificación / depuración de datos multimedia digitales para análisis (redes sociales)
- Investigue las necesidades no satisfechas, investigue el potencial / acceso al mercado mundial sin explorar.
- Asóciese con PMR para apoyar cualquier informe o necesidades de cuantificación.
- Manténgase actualizado sobre el negocio farmacéutico global e identifique cualquier factor que pueda afectar los negocios, presentes y futuros, incluidas fusiones y adquisiciones, violaciones de la SEC, tecnologías, pequeñas biografías que se acercan a las aprobaciones de la FDA, mercados globales, política y demandas judiciales.
- Determine lo que es relevante a medida que acumula todo lo anterior en un formato de visualización coherente y no técnico para presentarlo a las partes interesadas ejecutivas en un alto nivel.
- También ponga los datos en el # 10 disponibles en un cuadro de mandos o tablero del tamaño de un sello postal que informe al lector a primera vista toda la información mencionada anteriormente, que también proporcione granularidad integral a los equipos multi-matrices que usan estas métricas para llenar las ventas IC pronosticar y todas las otras unidades que originalmente se obtuvieron por sus datos fragmentados.
Requiere aplicaciones / programación en SQL, SAS, (“R” es útil), VBA, Excel avanzado, otras UI de base de datos, PPT, Tableau, estadísticas, clases terapéuticas, epidemiología, demografía global o nacional, conocimiento clínico y tendencias de la industria y marketing digital también son muy útiles.
