Una gran cantidad de vendedores marcan sus dientes como representantes de ventas primero. Hay ventajas y desventajas en este enfoque.
En el lado positivo, puedes ver cómo funcionan las tácticas en acción y obtener una comprensión sólida de cómo tus objetivos tratan y ven tus productos. En el lado negativo, muchos de los vendedores que vinieron de esta manera no pueden ver el bosque por los árboles: se atascan en tácticas y no son excelentes para desarrollar estrategias de marketing porque nunca se han visto forzados a ver el panorama general. .
Otro enfoque es a través de la investigación de mercado interna. De nuevo, más y menos. Estas personas a menudo tienen una base sólida sobre cómo piensan sus objetivos y cómo desarrollar materiales de marketing convincentes. La desventaja puede ser una tendencia a moverse lentamente y querer probar todo a través de la investigación: dejar que tome decisiones en lugar de probar hipótesis.
Algunas personas comienzan en agencias y luego pasan al lado del cliente. La desventaja a menudo es la falta de aprecio por las políticas, a menudo bizantinas, que son bastante comunes en las compañías farmacéuticas, mientras que las agencias tienden a ser más simplificadas y menos jerárquicas.
Algunos van a la escuela de negocios y se centran en el marketing. El peligro es que haya demasiada estrategia académica sin un sentido de cómo esto realmente funciona en la práctica.
Como puede ver, hay muchas formas de hacerlo, y de hecho el éxito o el fracaso es probablemente más importante para el individuo que la forma en que llegó allí (he conocido a vendedores exitosos y sin éxito que han comenzado en todos estos caminos). Sin mencionar que el producto necesita ser bueno, a veces puedes tener el mejor marketing del mundo pero estás vendiendo un medicamento que es un desastre. No es tu culpa, pero aún afectará negativamente tu carrera.
