Creo que esto es un error común. Tuve algunas conversaciones con amigos sobre esto y generalmente piensan que las drogas en la televisión deben ser malas, ya que claramente no se venden por sí mismas.
La verdad es lo opuesto. La mayoría de los anuncios en televisión son los más vendidos y eso es posible por el hecho de que generalmente son los mejores en su clase.
Como ejemplo. Si ve un aviso de disfunción eréctil, va a tener una conversación con su médico al respecto. Si hay un mejor medicamento, le recetarán el mejor medicamento. Si hay un genérico que funciona igual de bien, obtendrá el genérico.
Pero si ves un anuncio de cialis y preguntas sobre cialis, obtienes cialis.
Además, si está haciendo un anuncio, el retorno de la inversión es mucho mejor para las mejores drogas en su clase en lugar de aumentar las ventas de medicamentos malos. El dinero en TV directo a la publicidad del consumidor es mucho menos de lo que se gasta en anuncios directos a médicos, por lo que es mejor que las empresas convenzan a sus médicos de que vale la pena mirar su medicamento. Si el medicamento es mejor en su clase, el médico sabe recetarlo; el desafío es hacer que el paciente sepa que pueden necesitarlo.
Al mismo tiempo, realmente no ve anuncios sobre antibióticos o analgésicos usados en cirugía. En general, los anuncios son para difundir la conciencia sobre las condiciones y medicar una enfermedad. ¿Alguien se preocupó por la disfunción eréctil o el síndrome de piernas inquietas antes de que tuviéramos medicamentos para ellos? Realmente no. Pero son cosas reales que pueden ser tratadas. Como un buen ejemplo de publicidad, la concientización sobre el cáncer de mama y los diagnósticos de ELA están en su punto más alto debido a tales campañas.
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No tiene sentido comercializar un medicamento si no es el mejor en su clase. Viagra y Lipitor ganaron más dinero del que deberían debido a los anuncios, pero fueron realmente las mejores moléculas de su clase.
